茅台未如期公开销售渠道 直营店控价成空

　　2月21日，中国食品工业协会曾组织首批包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、江苏洋河、汾酒杏花村、郎酒、剑南春、水井坊在内的8家知名白酒企业签署自律宣言，共同承诺“双公开”：即公开销售渠道、网点和供应量;公开假冒产品产销商名单和案件查处情况。

　　按照承诺约定，距离8家白酒企业承诺的“双公开”期限(4月21日)已过去数日，但记者登录八家酒企官方网站，发现除五粮液与水井坊已公开部分信息之外，包括茅台在内的其他6家酒企目前仍无任何动静。

　　茅台为何按兵不动

　　记者昨日致电贵州茅台宣传部，接电人员表示，关于“双公开”方面的信息，暂时不方便透露。

　　“一个直接的原因在于，这些酒企本身违反承诺的成本不会太高，"承诺"作为一种口头约定，应该如何监管、由谁来监管，本身就不确定，中国食品工业协会也不属于监管部门，即便是这些酒企违背的承诺，中国食品工业协会事实上也拿他们没办法。”知名酒水营销专家穆峰在电话中告诉记者。

　　记者昨日致电中国食品工业协会，接电人员表示不清楚具体情况。

　　“要解读茅台等酒企拒绝"双公开"，首先我们要知道，这样的信息公开之后，会对茅台带来怎样的影响。”穆峰介绍，一方面是由于这样的信息往往涉及酒企核心商业机密，酒企当然不愿主动公开;而另一方面，一旦茅台的这些信息完全公开透明之后，必定会在很大程度上稳定茅台价格，阻止其继续走高。“除了涉及商业机密，保护茅台价格，同样是茅台不愿"双公开"的重要原因之一。”

　　被二三线白酒倒逼

　　“二线看一线，一线看茅台”，二三线品牌利用茅台行业老大的龙头地位，通过提高自身价格倒逼茅台涨价的手段并不鲜见。

　　“中国消费者对高端白酒的价值认知，主要体现在价格上。上世纪80年代，五粮液首次将价格涨到茅台之上。2003年到2006年，茅台两次跟随五粮液涨价，通过不断提高的价格，来证明自身才是中国白酒行业当之无愧的老大。”重庆资深白酒藏家郑原森告诉记者。

　　据他透露，如果仔细观察茅台历年来涨价的节奏，不难发现，大多数情况下，茅台的涨价都是紧跟其他白酒品牌。

　　“尽管茅台一直拒绝自己被扣上奢侈品的帽子，但事实上，不管是从茅台的包装、定价，还是从市场定位上，早已被作为一种奢侈品在打造。”知名品牌营销专家李光斗对记者坦言。而一旦茅台的价格被其他品牌赶上，“国酒”的地位则变得岌岌可危。

　　其他白酒品牌的倒逼，往往成为茅台涨价的最大动因之一。

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