零利润楼盘再现楼市

　　>>现象2

　　交首付帮托管回收资金

　　低迷的市场格局之下，现金对开发商的意义尤为重要。为了尽快回笼资金，开发商可谓“无所不用其极”。 

　　位于河北张家口某度假项目，于去年11月开盘之际便推出一项“交首付、帮托管”的增值服务。据介绍，购房者在缴纳首付之后，如果不用于自住，则由开发商进行托管出租，并与业主签订托管协议，每年返还总房价的8%，作为租金收益的分成。 

　　据销售人员介绍，该项目为精装修酒店式公寓，目前在售房源户型为33-70平方米的开间、一居和二居，均价6000元/平方米，折扣另议，40年产权的现房。“托管协议每年签署一次，如果市场好，价格上涨，返还的收益就可能高于8%，但是如果市场不好，收益就会低”，该销售人员说。 

　　不过关于市场好坏的标准和收益的涨跌，该工作人员表示目前还没有制定相关标准，但“市场已经好转，预计这几年不会下跌”。此外，项目还做出“3年内保涨30%”的购房承诺，如果没有达到承诺的涨幅，公司将给予差价补偿。 

　　据其介绍，由于该项目的购买力主要来自北京，推出此项增值服务的初衷主要是为这部分非自住客户实现投资，在目前的购房者中，用于投资的占40%，另外60%用来自住。 

　　链家地产市场研究部冯联联认为，目前度假项目采取出售后返租的方式并不少见。相对于单纯出售来说，无论是面向自住客群，还是投资客群，项目都需要具有得天独厚的条件，或者是稀缺的自然资源，否则销售难度会较大。但加上差价补偿这种在调控后市场低迷时期出现的一种营销方式，如今被运用到商业地产项目中，也表明在调控后，房地产市场整体的投资意愿比较低迷，商业、旅游地产项目也受到波及，房企出货难度加大，也存在资金迅速回笼的需求。 

　　此外，售后返租的租金收益很难衡量，购房者较为被动，容易存在买卖双方信息不对称的情况。

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