聚焦：西咸新区对家居行业的带动及影响作用

　　主持人：第二个议题：西咸新区的规划和建设将会推动西安、咸阳及周边地域在更大范围、更高层次、更宽领域来整合发展优势，这对家居行业在此区域的发展有何促进或者推助的作用呢？
　　李韶芳：西咸新区的发展肯定对家居业有一个很大的促进和推动作用，因为今年是“十二五”规划，国家现在重点推动中国的城市化进程，所以说，它对城乡接合部，像西咸新区这种定位，应该是带动很大。
　　前一阵，我们接触一些全国的工厂品牌的老总，很多人提到一点：现在西安是全中国最大的工地，类似于2002到2004年的北京，有时候晚上出去，我前两天去机场接一个人，整个朱宏路上都是混凝土车等施工用的工程车，我觉得西咸新区对区域的带动效果是会很显著的。

西安家博会 主任 任仕方

　　任仕方：西咸新区的面积，在全国开发区算顶级，规模在全国也是数一数二的，这么大的体量，新一轮的造城运动开始了，北京、广州、深圳等比我们先进的城市已经经历了造城的模式，外来的和尚为什么选择西安呢？就是看到西安这几年的发展，西高新在全国排名前列，经开区、浐灞、曲江，开发区建设都很有特色，西咸新区又上升到国家战略层面，我感觉外地的企业，包括家装公司、卖场都到西安了，这一块对西安的家居，包括对全国的家居来说，都是重新的跑马圈地的过程，对家居行业推动非常大。
　　李青春：西咸新区是在更大范围、更高层面、更宽领域整合西北地区的优势，可能会汇聚西北地区最高层次的人才，最高层次的企业也会汇聚到这个地方。对我们商家来说，有更好的消费能力和消费市场，我感觉它集合了整个关中——天水经济区最有能力的消费群体，我们进驻以后，市场基础、消费基础自然而然就提高到一个很高的档次，我们也不用去费尽心思的想着积蓄客户量，去通过自己的手段，用自己的力量去挖掘这些市场；利用政策上的优势，可能会助力，让企业在这个平台上发展得更快。
　　王建峰：咱们各个企业发展的情况不一样，我感觉陕西省本地企业发展的就不快，因为以前家装行业树立的三个品牌企业都不在了。本地企业喜欢做工装，不喜欢做家装，现在做得好的家装企业，基本上都是京派企业，像龙发等。现在一统家居也进来了，希望你们可以做好。怎样促进企业的发展呢？还应该通过塑造企业的文化、企业的品牌、企业自身的建设；小作坊在这种大浪淘沙的时候就不行了，就站不住脚了。

　　主持人：第三个议题：西咸新区的建设属于西安新一轮的造城运动，这意味着后期的将有着庞大的家装和家居成长市场，作为行业中的一份子，我们都有哪些先期部署迎接这场大机遇呢？

居然之家西安店 副总经理 李韶芳

　　
    李韶芳：西咸新区的建设是西安新一轮的造城运动，它和北京相比是截然不同的两种模式，北京就是摊大饼，解放初期的时候，一些人反对北京摊大饼式的发展，摊大饼式发展最大的优势就是建设成本比较低，见效快，当时北京定位是摊大饼式的发展，现在全北京的人民受到这种弊端的影响，包括核心商务区交通的不便，造成了资源等的浪费。西咸新区是核心区加城市组团加外围组团的模式，这种模式会造成整个区域的均衡发展，从发展规模上，比北京、上海、杭州这些城市有优势，西咸新区确立之前，居然之家在咸阳、天水等地找我们连锁项目，在西咸新区确定之前，我们就很看中咸阳这个市场，包括咸阳和西安中间这个区域，就是西三环沿线，我们也找过项目。居然之家宝鸡的项目在上个月月底已经签约了，天水那个店近期会定，我们下来很想在西咸新区确定我们这个新的项目。
　　李青春：作为进驻西安市场时间不是特别长的企业，特别是从家装领域说，一统带来了很多新东西，我们之所以带来这些新东西，就是想为西北消费者带来更好的服务，带来更深层次的服务，或者更高档次的服务，这个过程肯定充满艰难险阻。市场有，我们作为企业就是要看如何抓住这个市场，西咸新区的定位和我们一统对西北市场的定位是不谋而合的。我们一统肯定是等不来的，肯定要主动出击；具体的战略打法，需要我们回去再研究、再探讨。如何把西咸新区作为我们的重点领域，实行一个什么样的爆破，这将是我们企业接下来要考虑的问题。
　　任仕方：以家博会这种形式来说，我们的活动一般在西安市市中心，从去年监测的数据看，去年扎点、进小区，我们去年没有把西郊作为一个点，我们可能就是关注西郊几个点，一个是重工业区，一个法士特小区，一个是西开小区，我们就定了这几个点宣传家博会，但是从今年春季我们登记的数据看，像西郊这一块消费者参与的咨询比例已经上来了，远的有金泰丝路花城，还有奥林匹克花园，最多来的还是法士特小区的客户。
　　从以往的家博会活动来看，西郊的客户确实有，量不大，但是比例已经慢慢上升了。尤其是西咸新区，我们以前把它叫沣渭新区，我一个朋友在沣渭新区管委会工作，我们聊的时候，就是今年要拆多少个村子，今年要拆50个行政村，逼得我们下一步布点的时候要往那边倾斜，如果西咸新区的体育馆盖成，我们活动可能就到那里搞活动了，因为那里辐射西安和咸阳两块。
　　我们想去外地发展的话，肯定不会选择咸阳，因为咸阳离西安太近了，咸阳人很多，但是离西安太近，咸阳很多人买东西都到西安买，西咸新区发展起来，我们计划5年之内，西咸新区有合适的地方的话，我们从搞专项活动开始，刚好跨西安的西郊，咸阳的大部分都可以辐射到，我觉得西咸新区给我们带来的影响，这是最重要的。
　　主持人：这是潜在的市场，是一个很大的蛋糕，就看谁去争了。王主任，给这些商家进驻这个区域一些建议吧？
　　王建峰：咸阳和西安路程很近，不一定每个商家必须在咸阳扎点，或者在西郊要扎点。家装公司朝西选址我是赞成的，我不赞成大的卖场在西郊设点。我觉得设点也可以，我提醒大家不要盲目，因为西咸新区在建设中，它不具备这个条件，要建设要铺路，要建设五大块，现在道路绝对跟不上。西咸新区是以边界为基点，一直到户县、长安县，五个新区建设的时候咱们要看到这个发展，记住把咸阳纳为西安的范畴，装饰公司我觉得每个地方都要设点，有楼房的地方就可以扎点，给工装带来的机遇更大了，我不研究这个，我就不说这一块了。
　　老百姓到卖场就够跑的了，这一块不在乎大的卖场进入，作为大的卖场，咱们可以组织商家，在这个区域宣传就可以了，咱们给消费者提供服务，服务的水平要提高，感觉咱们这更贴近，老百姓就会更拥护咱们。
　　主持人：听您的意思就是一统的模式对这一块比较合适。
　　王建峰：一统是集成式装修，我现在没有看过它的工地。一个家里面做的比较完美的话，首先从家具开始，装修一定要简约，有的消费者装修要效果图，实际上最后设计师给他一堆都是家具，全是摆了一堆沙发、电器，我在很多场合都说不要有效果图，误导消费者。装修就是装修，商家在布控点的时候要多考虑，西咸一体化是沿着西安和咸阳交界向南延伸，有5个重点区域，建设5个新区。
　　主持人：王主任这是给一统提意见了，有时间请王主任到工地现场去参观参观呀。
　　李青春：其实现在就已经可以参观了。我们现在做了这样一个承诺：如果消费者到了我们的工地参观，我们会给折扣价，参观了就可以看到我的工地是什么样子，我今天发出一个邀请，请各位领导到我们工地参观，看看我们实实在在的效果，装修最多的就是家具，我们来西安的时候，我们做的事情和主任说的是一样的，我们不要效果图，我们做出来的东西就是你将要看到的东西，你画了一个图只是凭感觉感受。
　　主持人：居然之家也有自己的设计师和设计公司？
　　李韶芳：我们在北京有自己的装修公司，有注册品牌，叫乐屋，仅次于东易日盛、龙发等，目前我们西安场内只有一个合作的装饰公司就是城市人家。

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