闽派服装转型在即：如何从品牌批发到品牌运营

　　现在整个福建地区，已经注册的服装大、中、小品牌超过1万2000家，加上鞋子品牌有2万多家。福建服装市场品牌体量很大，同时诞生了几个服装重地，比如石狮以时尚流行服装品牌为主；晋江侧重鞋子和休闲服装品牌；泉州是童装名城。在二十几年的发展历程中，闽派服装形成了以七匹狼、爱登堡、劲霸、九牧王、安踏等众多闽商服装企业集团为首的产业链集群，它们在统一的体制组织架构流程之下，以渠道拓展深广、价格体系符合中国普通老百姓需求…等立基，形成闽派统一特点，在中国二、三线市场遍地开花。据相关报导了解，约有50%左右的国人选择了闽派男装。

　　已经解决了生存问题的闽派男装正在筹划转型，爱登堡品牌就是一个很好的案例，在“2010中国北京服装博览会”和刚刚过去的“第12届海峡两岸服装博览会”上，爱登堡男装品牌都以新体系模拟店铺形式全新亮相，一改业内人士对闽派男装的印象，而新形象也深得全国各地代理商的好评。

      帮助爱登堡实现这一转型的台湾大型智力型团队“华宏投资企管咨询有限公司”的负责人陈庆洲先生在石狮接受了记者的采访，请他谈谈闽派男装的过往和现在，他又是如何帮助闽派服装从“品牌批发”转型到“品牌运营”的具体过程。

　　Q:记者

　　A：陈庆洲先生

　　Q：闽派服装是如何崛起的？

　　A：闽派企业家大都是从实务基层开始打拼。在服装行业“闽派”能够崛起，有一个重要的历史起点。

　　大约在20几年前，中国各地服装所采用的面料都比较粗糙，而福建的一些老板们为求提升市场竞争力，特从台湾进口相对比较精细的面辅料，制作出较为精细的服装，并在上海做了第一次时装发布会，完全颠覆了当时民众对于面辅料的粗糙刻板印象，就这样“闽派服装”在行业一炮而红。

　　除了有一个好的立基起点，闽派服装企业的崛起，随着中国经济改革开放的脚步，在闽南人非常强烈的打拼精神之下，犹如当年红极一时的闽南歌曲《爱拼才会赢》，就是对闽派企业主性格的做下最好注解。在上个世纪80年代初期，当大家都在做代加工的时候，闽南头家们就凭借着敢拼、敢搏的精神开始做自主品牌，从而诞生了一批在本土服装行业具有深远影响力的闽派服装。 另外，闽派品牌还非常善于顺应市场需求，抓住好的时机。以爱登堡为例，它是最早投广告的闽企，并且邀请当时的红星王杰担当品牌形象代言人，从而迅速崛起。

　　Q：同其它派别相比，闽派企业及企业家有什么特点？

　　A：现在本土服装市场有三个重要的派别：浙派、闽派、广派，三个派系的企业家有很大地域特性及价值观念的不同。首先讲闽商，他们打拼事业都是从最基层的执行者层面开始，基本上是靠拼搏精神与体力打出一片天。闽南老板比较能屈能伸，他们是很凭“感觉”的一群人，有60%感觉对的话就会出手，先行动了再说。就是基于凭借这种“感觉”，闽派的发展速度很快，表现在他们的品牌渠道建设架设非常深广，并且他们提早意识到中国最大的市场在两、三线城市，所以在闽派中出现了一批品牌连锁店铺上千家，甚至达到4、5千家的大型品牌。而浙商，我认为是靠脑力，他们非常擅长做流程、规划、风险评估等层面的问题，温州服装企业精于做生产线，温企服装的品质相对来说较好。广派服装的崛起是靠外力，因为广东是中央较早支持规划的外资注入地，广东企业家在拓展商标品牌的过程中，比较直来直往的现实，因此也就造就了广州成为一个全国中、低档价位为主的服装批发集散地。

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