现在整个福建地区，已经注册的服装大、中、小品牌超过1万2000家，加上鞋子品牌有2万多家。福建服装市场品牌体量很大，同时诞生了几个服装重地，比如石狮以时尚流行服装品牌为主；晋江侧重鞋子和休闲服装品牌；泉州是童装名城。在二十几年的发展历程中，闽派服装形成了以七匹狼、爱登堡、劲霸、九牧王、安踏等众多闽商服装企业集团为首的产业链集群，它们在统一的体制组织架构流程之下，以渠道拓展深广、价格体系符合中国普通老百姓需求…等立基，形成闽派统一特点，在中国二、三线市场遍地开花。据相关报导了解，约有50%左右的国人选择了闽派男装。

　　已经解决了生存问题的闽派男装正在筹划转型，爱登堡品牌就是一个很好的案例，在“2010中国北京服装博览会”和刚刚过去的“第12届海峡两岸服装博览会”上，爱登堡男装品牌都以新体系模拟店铺形式全新亮相，一改业内人士对闽派男装的印象，而新形象也深得全国各地代理商的好评。

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      帮助爱登堡实现这一转型的台湾大型智力型团队“华宏投资企管咨询有限公司”的负责人陈庆洲先生在石狮接受了记者的采访，请他谈谈闽派男装的过往和现在，他又是如何帮助闽派服装从“品牌批发”转型到“品牌运营”的具体过程。

　　Q:记者

　　A：陈庆洲先生

　　Q：闽派服装是如何崛起的？

　　A：闽派企业家大都是从实务基层开始打拼。在服装行业“闽派”能够崛起，有一个重要的历史起点。

　　大约在20几年前，中国各地服装所采用的面料都比较粗糙，而福建的一些老板们为求提升市场竞争力，特从台湾进口相对比较精细的面辅料，制作出较为精细的服装，并在上海做了第一次时装发布会，完全颠覆了当时民众对于面辅料的粗糙刻板印象，就这样“闽派服装”在行业一炮而红。

　　除了有一个好的立基起点，闽派服装企业的崛起，随着中国经济改革开放的脚步，在闽南人非常强烈的打拼精神之下，犹如当年红极一时的闽南歌曲《爱拼才会赢》，就是对闽派企业主性格的做下最好注解。在上个世纪80年代初期，当大家都在做代加工的时候，闽南头家们就凭借着敢拼、敢搏的精神开始做自主品牌，从而诞生了一批在本土服装行业具有深远影响力的闽派服装。 另外，闽派品牌还非常善于顺应市场需求，抓住好的时机。以爱登堡为例，它是最早投广告的闽企，并且邀请当时的红星王杰担当品牌形象代言人，从而迅速崛起。

　　Q：同其它派别相比，闽派企业及企业家有什么特点？

　　A：现在本土服装市场有三个重要的派别：浙派、闽派、广派，三个派系的企业家有很大地域特性及价值观念的不同。首先讲闽商，他们打拼事业都是从最基层的执行者层面开始，基本上是靠拼搏精神与体力打出一片天。闽南老板比较能屈能伸，他们是很凭“感觉”的一群人，有60%感觉对的话就会出手，先行动了再说。就是基于凭借这种“感觉”，闽派的发展速度很快，表现在他们的品牌渠道建设架设非常深广，并且他们提早意识到中国最大的市场在两、三线城市，所以在闽派中出现了一批品牌连锁店铺上千家，甚至达到4、5千家的大型品牌。而浙商，我认为是靠脑力，他们非常擅长做流程、规划、风险评估等层面的问题，温州服装企业精于做生产线，温企服装的品质相对来说较好。广派服装的崛起是靠外力，因为广东是中央较早支持规划的外资注入地，广东企业家在拓展商标品牌的过程中，比较直来直往的现实，因此也就造就了广州成为一个全国中、低档价位为主的服装批发集散地。

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　　Q：现在不少闽派的服装品牌在谋划转型，是什么因素促使他们做出重整体系管理变革？

　　A：过去二十几年，闽派服装品牌在天时、地利、人和的种种情况下得以发展壮大。有些老板们已经身价几亿，外人在想他们根本不需要再辛苦拼搏。然而，闽派老板们有着统一个性，那就是“重情重义”。当他们已经坐拥上亿身价还不能停下来，就是在考虑当年跟随自己打拼的那群兄弟姐妹该怎么办？现下的员工该怎么办？在解决了企业生存问题之后，就必须要考虑未来升级性的问题。

　　“以市场趋势为导向，以顾客需求为核心”，这是所有品牌转型的根本。过去大家迷信品牌，对品牌的判断是有没有听说过这个牌子；而现在随着GDP的提升，消费者对品质的要求也随之提高了。以前侧重品牌，而现在对物质的要求严苛，所以闽派服装过去大手笔投注品牌推广的方式已经过时，紧跟消费者需求做出调整，提升软实力(服务)的时代已经来临。另外，“鹰之重生”的故事也能说明闽派转型的必要性。鹰在禽类中寿命最长，能活六十年；?们每十年都会做一个生死攸关的蜕变，飞到悬崖峭壁的山洞里面，用趾甲把老化的羽毛一根一根拔掉，并用喙把身上的趾甲啃掉，为了接下来的生存，这是何等痛彻心扉的事！但等待长出新羽毛和趾甲之后，它又可以十年的自由翱翔！

　　老化等死还是蜕变重生？这是大部分闽企要面临的抉择。蜕变过程是痛苦的，但却是品牌体系架构和组织流程避免老化的唯一出路。而大部分闽派企业家都意识到了这个问题，经历20几年的发展之后，他们急欲期待未来的重生。

　　Q：闽派服装企业在转型的时候，您认为会遭遇哪些难题？

　　A：企业运营转型已经不是新话题，却往往是一个空虚的口号。

　　过去企业主的做法通常是找个职业经理人，期待着他能为企业做组织再造。但该做的都做了，钱也花了，制定了一大堆的高复杂的整改方案，却一直无法顺利落地，更不用谈到有多大的成效，企业的问题也没有彻底的得到解决。现在闽派服装企业需要转型，面临的最大问题就是老板们已经不知道该去相信谁？比如在使用系统软件方面，老板们都知道系统软件是个好东西，不过具体操作到企业中的时候，怎么就是没法成功，反而比没用系统时更乱！结果造成了在闽派服装中流行着“不用ERP是等死，用ERP是找死”的说法。如果为战斗部队配备了好武器，就得为部队培训出会使用这个武器的人，而许多企业也只是买了武器，却不知及不管怎么去用而已。

　　另外，企业在转型期通常会把公关、培训、顾问等分开来做，每个部分都有独立的个体来操控，之间没有互动和彼此调整，一旦出了问题就互相推脱，反而将企业搞得更加复杂和分崩离兮，早已是不争的事实。企业所需要整改的不是一个片区，而是协同化、一体化的运营管理，现在企业所面临的问题已非“头痛医头”能够解决的，而是需要全身诊疗了。

　　Q：我们了解到您在石狮成立一家台资背景的投资企管咨询公司，正在帮助福建当地服装品牌做战略上的转型，您现在正协助闽派中的代表性品牌“爱登堡服饰”做品牌运营转型，具体是什么样的做法？

　　A：我在石狮成立『华宏投资管理资询有限公司』，意在建立一个两岸服装产业深度合作的基地，把台湾服装产业的现代化管理和营销理念引入石狮，帮助石狮服装产业转型升级(品牌运营)。对于爱登堡的转型，我们所做的是系统、管理、营销、产品彼此联动式协同化的调整。为爱登堡树立了一个新体系。新体系在组织结构和框架上层次分明，分别从人事、客户关系、财务、零售管理、会员关系管理等多层面进行联动式调整，让企业从“品牌批发”模式提升到“品牌运营”模式的目标。

　　产品线的调整最显而易见，过去爱登堡以做男士正装闻名，做针对35-55岁男性的正装，有近2000家店铺，我们依旧保留这个体系，但同时又发展出新体系。新体系下的服装是定位于22-35岁的英伦新贵，服装风格偏休闲。在营销区块，原体系为代理，新体系则是通过直营及加盟方式进入终端市场。我们在帮助品牌做战略转型是不只是诊断病症而已。而是为品牌提供管家式的协同一体化运营管理。在企业的转型期当中，不仅为其配备先进“武器”，也“手把手”帮他们培养会使用“武器”的员工。第一阶段：我做你看；第二阶段：共同执行；第三阶段：你做我看。

　　Q：您所带领的“华宏投资管理资询公司”除了帮助服装品牌做转型，还有哪些规划？

　　A：考虑到现在服装企业最缺乏中、基层管理者，我们在筹建专家的“服装品牌管理学院”，为服装产业链培养有新思维的『智力效能型团队』。管理学院培养出来的学员将与服装企业无缝对接，直接被派遣到企业工作，同时他们在企业的表现也将作为“华宏服装管理学院”颁发证书的考虑因素。

　　●闽派服装的代表品牌：

　　七匹狼、爱登堡、富贵鸟、柒牌、劲霸、卡宾、大帝、皇宝、爱都……

　　“企业所需要整改的不是一个片区，而是协同化、一体化的运营管理，现在企业所面临的问题已非“头痛医头”能够解决的，而是需要全身诊疗了。”