ONLY服装品牌加盟转直营 丹麦巨头收权卸磨杀驴

　　“6月13日，我们来到绫致商谈赔偿事宜，绫致要求我们列出需要赔偿的项目及需要赔偿的数额及清单。不过，到了第二天，绫致两位联合创始人之一丹飞（Dan Friis）并不予承认，并大叫我们"out"。至此，双方矛盾升级，开始引发激烈肢体冲突。”戴女士说。

　　加盟改直营

　　事实上，绫致与这几家加盟商终止代理协议并非突然之举，而是其在中国市场战略转变中必然会遇到的一种尴尬状况。

　　据了解，绫致1996年进入中国内地市场主打中高端休闲服装市场，其前期市场开拓上，除在北京、上海、广州等一线市场布局少量直营店，二三线城市主要以特约加盟店形式快速扩张，在进入中国市场短短十余年间，其旗下的时装专卖店就覆盖了中国632个县级以上城市中的300多个，年销售额达百亿元。

　　但是，从2008年开始，绫致便开始调整其在中国的发展战略，其关键一条就是提升品牌形象，增加直营店比重，降低加盟店比例。此后，便逐步收回了ONLY在西安、济南等地代理权，此间也屡有矛盾产生。据戴女士称，最高峰时ONLY在全国有五六百家代理商，目前仅剩十几家。

　　而中国绫致创始人丹飞（Dan Friis）在近期也曾对媒体称，为了巩固在中国的市场份额，获取更多的利润，决定减少对加盟商的依赖。在2008年，销售绫致时装公司服装品牌的商店，约有50%都是特许加盟店，而目前已经下降到28%。

　　联纵智达高级合伙人崔洪波反映，大部分品牌在前期开拓市场时都会采取加盟的形式，以利用加盟商的资金获得快速扩张，但在品牌成熟后，为考虑到品牌形象提升、公司整体战略布局，加上一般加盟店开店动力不足、管理跟不上品牌发展等问题，公司往往会收回代理权。且随着国际服装品牌公司对中国市场的重视，越来越多的品牌会将代理权收回。

　　“代理商、加盟商有心酸的一面，辛辛苦苦培育出来的市场，品牌公司说收走就收走，这样的事情在全国越来越多。在年销售百亿元的服装大鳄面前，区域代理商也只能服从而被迫退出。”而来自西安的一名区域服装代理商表示。

　　崔洪波建议，最关键的是合同，游戏规则是双方共同签订的，对双方都起到约束作用。而对代理商而言，在签订合同之前，对潜在的可能性风险要有一个合理的评估，否则此后很容易与厂商发生矛盾。

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