揭秘美容院产品暴利黑幕 山寨货身价涨10倍

　　灌装产品利润惊人　

　　“很多美容院并不看重产品的牌子，更看重产品的利润空间。”程先生透露，美容院灌装产品的成本一般是产品标价的0.6折，卖给美容院的价格一般是2折，因价格便宜，因而深得美容院青睐。而从广州正规厂家拿的货，一般是1.5到2折，卖给美容院是2到3折。　　

　　“以前我代理的一个正规厂家的美容院线品牌，2折拿货，进了30万元的货，厂家还送了一辆10万左右的骊威汽车，可见即使是正规厂家生产的化妆品，其利润空间还是相当大。对于美容院来说，以全价卖给消费者，更是整条产业链上最大的利润获取者。”程先生说，当然，美容院最大的利润点并非在脸部护理，而在于做“项目”，比如卵巢、肩颈、肠胃等的全套保养，如果用灌装产品，利润起码达到400%—500%。举例来说，一套肩颈保养产品，每人保养周期6次，可以做4个人，一个人的办卡价是1880元，总价就是7520元，而一套产品的成本价不过200元左右，即使除去人工费，利润也是相当惊人。

　　祛斑产品多数铅汞超标

　　“美容院除了看重产品利润空间外，还比较看重效果，产品要见效又好有快。很多女士可能都在美容院做过祛斑护理，如果是非正规厂家的产品，一定要慎重，很多产品的铅、汞都超标。”程先生说，祛斑产品的效果一般用过都会比较明显，其实是其中的重金属发生的作用，这种产品会有依赖性。“如果一直用杂牌祛斑产品，就会比正常人提前老化7到8年。”程先生透露，杂牌化妆品安全质量之类的凭证，全部可以造假，“市场没人管”。

　　美容师月提成最高三千

　　“美容院卖产品给顾客直接在进货价后面添个零是很正常的啦。”曾经在锡城某知名美容院工作过3年的美容师小张7月14日主动向记者爆料，自己以前所在的美容院有10多个美容师，美容师每月底薪为900元，别看顾客做一次脸部护理，美容院收费起码要一两百元，但其实美容师到手的手工费少得可怜。比如，帮顾客做一次脸部护理的手工费只有5元，一次眼部护理2元，靠做这些根本赚不了什么钱，而美容师最大的收入就是靠向顾客推销产品。　

　　“只要成功卖出一套产品，美容院就会给美容师产品售价6%的提成。每次提成少则几十元，多的话可以200多元，我最高的一个月的奖金提成就有3000多元呢。”小张说，只要没客人的时候，美容院老板就经常给他们做培训，其中一个最重要的主题就是如何向客人成功推销产品。平时，同事之间也经常会在暗地里互相较着劲，今天你卖了多少产品，我卖了多少，逼得他们不得不卖力地推销。　

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