TP代营运：深圳女装品牌电子商务潜力大

　　最近，为期3天的2011中国网络商品交易会在北京开幕，两位观众选购网络商品服装。如今，越来越多的消费者习惯于通过网上购买衣服。

　　TP（代运营）一词对于蓬勃的深圳服装行业来说，还是一个新名词。然而，对于电子商务较发达的上海来说，早已不算新行业。记者近日获悉，一家公司从事TP行业，月销售额达2000万。TP行业已经成为投资者新宠。

　　我要做：TP同行竞争者少

　　5月24日，从服装市场调查回来，绿筑环保材料有限公司经理魏炜还是显得很兴奋。曾负责过品牌服装公司策划推广的他，走出服装行业一段时间后，这次要再次杀入。

　　“淘宝、拍拍、京东都是考虑中的平台，但还没想好应该去哪一家。”与一般意义上的服装行业不同，魏炜这次想做个网店。同样是网店，但他坚持让记者将其与常见的网上零售商铺区别开来。

　　他心目中的这个店是由自己的公司经营，有专门的团队负责店面的设计和品牌营销；同时，店内销售的商品都由正规品牌公司书面授权。

　　目前，深圳服装企业数量庞大，其中，效益较好的女装企业就有2000多家。对于这庞大服务客户群，深圳仅有20家左右的代运营服务机构。

　　在互联网上较为著名的电子商务平台如淘宝、京东等，为区别个人网店，都为代运营机构开辟了专门的空间即品牌商城。

　　就在前几天，魏炜与某企业市场推广部负责人洽谈时，谈到网店风格和装修，对方竟非常慎重地问网店装修要不要买砖头。他认为这种陌生也正说明其中存在较大的市场。

　　我要找：TP市场需求量大

　　大学毕业不久，祖籍湖南的小曾就开始接手家里的服装行业。由于家里在深圳已经有了一家服装工厂和数家批发门店，与家人商议后，小曾决定跳出传统渠道，拓宽自己品牌OREESI的知名度。

　　“顾客越多，知名度越大，前来洽谈的零售商也会更多。”小曾说，目前OREESI在南方销售量和零售商还不错，但对于广阔的北方市场几乎空白。按照传统的渠道拓展，速度太慢。翻阅大量资料后，他终于接触到了网络代运营一词。

　　不过，让他遗憾的是，他搜遍网络也没有见到深圳本地的代运营企业的影子。“上海等其他大城市的网络代运营商很多，但他们收费太贵。”小曾说，对于知名度不大的品牌，这些代运营机构每月收费最少也要2万元。无奈之下，小曾和他的企业最终与成都一家月收费6000元的企业签3个月运营合同。

　　对于TP，深圳某品牌一负责人表示乐于接受。在她看来，网络零售是对品牌销售的有益补充，尤其是在存货处理上。

　　“品牌服装在走量上无法与批发商相比，这就导致存货出现。”该负责人解释说，其次，为避免当年当季货品生产、供应不足，造成零售店面空货架出现，品牌商也会囤积一些存货用以应对。

　　在对存货的处理上，一些中小品牌十分纠结走零售渠道销售，但前年存货的实际销售量非常有限；或是被收购商以极低的价格当“尾货”收走。因此，如果有第三方网络托管公司，面对广大的全国市场，品牌商可以以合适的价格销售。

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