TP代营运：深圳女装品牌电子商务潜力大

　　我在做：TP投资10万元

　　年龄还不到30岁的陈晓南（化名），如今已是深圳一家网络代运营公司的总经理。一年前，他与另一个好朋友合伙开办一家代运营公司。在其公司下代运营的已经有两个服装品牌、一个运动鞋品牌以及一个汽车饰品品牌。

　　相对于实体店来说，陈晓南认为，网上代理一个正规品牌成本相对较低，门槛也不算太高。简单来说，与品牌签署授权书以及协议后，他公司的团队将会根据商家的要求和特点，设计网页、制定风格；然后，对外请摄影师或是团队，为试穿品牌服装的模特拍摄；最后拟定价格，将图片放到网上销售。

　　与如今时兴的个人网店相比，TP的正规品牌网店更具有信誉度高、渠道和经营正规化等明显优势。

　　如今，陈晓南的公司包括运营、办公人员、仓管人员共12人，每月销售额约在2000万左右，而其中如果销售量好的大品牌可获利20%～30%。

　　网络代运营的盈利模式主要有两种：每月收取佣金以及赚取差价。

　　对于知名度较差的品牌，在推广期内收取佣金，即服务费是为免亏损的无奈之举；而相对知名度较高的品牌，免佣金只赚取差价就已经获得较多利润。差价收取中又分两种，一种厂家以低折扣价卖与TP，这就存在不小的仓储和成本风险；另一种是品牌厂家规定折扣空间，出售后按最低折扣点返还厂家，这样风险较小。

　　由于TP经营成本主要来自于房租、人工、平台服务费三大块；而目前国内各平台的收费基本相似，行业价格为1万元押金和每月6000元服务费。因此，一个以差价模式与知名度一般的品牌合作经营的网络代运营公司，理论上投资10万元即可开始前期运作。

　　TP的未来喜忧参半

　　“我觉得TP在深圳还算新兴行业，而且国内平台多，有发展空间。”昨日，陈晓南说。以他自己的公司为例，前期并没有任何企业或者个人看好；但现在已经引起了一家投资公司的兴趣，并为其注入了200万的资金。

　　尽管公司在进步，但陈晓南还是很担心，他认为这样一个B2B2C的企业，夹在厂家和消费者之间，生存有一定的困难。

　　目前，代运营公司还在逐步增加，各大网购平台的主页链接、活动支持的空间也越来越少，想要在其中做出一定的名气，对企业运营团队专业性的要求也越来越高。同时，深圳本地或者附近的网购平台仅有腾讯拍拍一家，资源相对紧张。尤其，当网络销售被各大本地品牌认可，运营模式被熟知后，甚至有被品牌企业吞并的危险。

　　“国外TP做得好，是因为发达国家人力成本高，外包销售要比自办网络营销部便宜，国内情况却正好相反。”陈晓南说。因此，他认为网络代运营发展年限仅在未来3到5年内。

　　对此，也有业内人士持反对意见。一位投资者认为，目前国内人力成本，尤其是深圳人力成本正在逐年增加，未来企业自办网络销售部门是否划算还不好说。同时，由于近年来有关部门对服装行业内抄袭、山寨之风的重视和规范，使得不少服装企业开始考虑正式成立自己的品牌。未来深圳的服装品牌将会更多，并不是每一家品牌都会有时间和精力拓宽网络，因此，TP的市场也将更大。

　　名词解释：TP是什么？

　　TP（Third Party）是一种经营模式，书面直译为第三方，正式翻译应为代运营。这一电子商务行业来源于国外，即由对网络营销方式和方法不熟悉的企业，授权专业网络营销公司进行网络零售。

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