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　　最近，为期3天的2011中国网络商品交易会在北京开幕，两位观众选购网络商品服装。如今，越来越多的消费者习惯于通过网上购买衣服。

　　TP（代运营）一词对于蓬勃的深圳服装行业来说，还是一个新名词。然而，对于电子商务较发达的上海来说，早已不算新行业。记者近日获悉，一家公司从事TP行业，月销售额达2000万。TP行业已经成为投资者新宠。

　　我要做：TP同行竞争者少

　　5月24日，从服装市场调查回来，绿筑环保材料有限公司经理魏炜还是显得很兴奋。曾负责过品牌服装公司策划推广的他，走出服装行业一段时间后，这次要再次杀入。

　　“淘宝、拍拍、京东都是考虑中的平台，但还没想好应该去哪一家。”与一般意义上的服装行业不同，魏炜这次想做个网店。同样是网店，但他坚持让记者将其与常见的网上零售商铺区别开来。

　　他心目中的这个店是由自己的公司经营，有专门的团队负责店面的设计和品牌营销；同时，店内销售的商品都由正规品牌公司书面授权。

　　目前，深圳服装企业数量庞大，其中，效益较好的女装企业就有2000多家。对于这庞大服务客户群，深圳仅有20家左右的代运营服务机构。

　　在互联网上较为著名的电子商务平台如淘宝、京东等，为区别个人网店，都为代运营机构开辟了专门的空间即品牌商城。

　　就在前几天，魏炜与某企业市场推广部负责人洽谈时，谈到网店风格和装修，对方竟非常慎重地问网店装修要不要买砖头。他认为这种陌生也正说明其中存在较大的市场。

　　我要找：TP市场需求量大

　　大学毕业不久，祖籍湖南的小曾就开始接手家里的服装行业。由于家里在深圳已经有了一家服装工厂和数家批发门店，与家人商议后，小曾决定跳出传统渠道，拓宽自己品牌OREESI的知名度。

　　“顾客越多，知名度越大，前来洽谈的零售商也会更多。”小曾说，目前OREESI在南方销售量和零售商还不错，但对于广阔的北方市场几乎空白。按照传统的渠道拓展，速度太慢。翻阅大量资料后，他终于接触到了网络代运营一词。

　　不过，让他遗憾的是，他搜遍网络也没有见到深圳本地的代运营企业的影子。“上海等其他大城市的网络代运营商很多，但他们收费太贵。”小曾说，对于知名度不大的品牌，这些代运营机构每月收费最少也要2万元。无奈之下，小曾和他的企业最终与成都一家月收费6000元的企业签3个月运营合同。

　　对于TP，深圳某品牌一负责人表示乐于接受。在她看来，网络零售是对品牌销售的有益补充，尤其是在存货处理上。

　　“品牌服装在走量上无法与批发商相比，这就导致存货出现。”该负责人解释说，其次，为避免当年当季货品生产、供应不足，造成零售店面空货架出现，品牌商也会囤积一些存货用以应对。

　　在对存货的处理上，一些中小品牌十分纠结走零售渠道销售，但前年存货的实际销售量非常有限；或是被收购商以极低的价格当“尾货”收走。因此，如果有第三方网络托管公司，面对广大的全国市场，品牌商可以以合适的价格销售。

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　　我在做：TP投资10万元

　　年龄还不到30岁的陈晓南（化名），如今已是深圳一家网络代运营公司的总经理。一年前，他与另一个好朋友合伙开办一家代运营公司。在其公司下代运营的已经有两个服装品牌、一个运动鞋品牌以及一个汽车饰品品牌。

　　相对于实体店来说，陈晓南认为，网上代理一个正规品牌成本相对较低，门槛也不算太高。简单来说，与品牌签署授权书以及协议后，他公司的团队将会根据商家的要求和特点，设计网页、制定风格；然后，对外请摄影师或是团队，为试穿品牌服装的模特拍摄；最后拟定价格，将图片放到网上销售。

　　与如今时兴的个人网店相比，TP的正规品牌网店更具有信誉度高、渠道和经营正规化等明显优势。

　　如今，陈晓南的公司包括运营、办公人员、仓管人员共12人，每月销售额约在2000万左右，而其中如果销售量好的大品牌可获利20%～30%。

　　网络代运营的盈利模式主要有两种：每月收取佣金以及赚取差价。

　　对于知名度较差的品牌，在推广期内收取佣金，即服务费是为免亏损的无奈之举；而相对知名度较高的品牌，免佣金只赚取差价就已经获得较多利润。差价收取中又分两种，一种厂家以低折扣价卖与TP，这就存在不小的仓储和成本风险；另一种是品牌厂家规定折扣空间，出售后按最低折扣点返还厂家，这样风险较小。

　　由于TP经营成本主要来自于房租、人工、平台服务费三大块；而目前国内各平台的收费基本相似，行业价格为1万元押金和每月6000元服务费。因此，一个以差价模式与知名度一般的品牌合作经营的网络代运营公司，理论上投资10万元即可开始前期运作。

　　TP的未来喜忧参半

　　“我觉得TP在深圳还算新兴行业，而且国内平台多，有发展空间。”昨日，陈晓南说。以他自己的公司为例，前期并没有任何企业或者个人看好；但现在已经引起了一家投资公司的兴趣，并为其注入了200万的资金。

　　尽管公司在进步，但陈晓南还是很担心，他认为这样一个B2B2C的企业，夹在厂家和消费者之间，生存有一定的困难。

　　目前，代运营公司还在逐步增加，各大网购平台的主页链接、活动支持的空间也越来越少，想要在其中做出一定的名气，对企业运营团队专业性的要求也越来越高。同时，深圳本地或者附近的网购平台仅有腾讯拍拍一家，资源相对紧张。尤其，当网络销售被各大本地品牌认可，运营模式被熟知后，甚至有被品牌企业吞并的危险。

　　“国外TP做得好，是因为发达国家人力成本高，外包销售要比自办网络营销部便宜，国内情况却正好相反。”陈晓南说。因此，他认为网络代运营发展年限仅在未来3到5年内。

　　对此，也有业内人士持反对意见。一位投资者认为，目前国内人力成本，尤其是深圳人力成本正在逐年增加，未来企业自办网络销售部门是否划算还不好说。同时，由于近年来有关部门对服装行业内抄袭、山寨之风的重视和规范，使得不少服装企业开始考虑正式成立自己的品牌。未来深圳的服装品牌将会更多，并不是每一家品牌都会有时间和精力拓宽网络，因此，TP的市场也将更大。

　　名词解释：TP是什么？

　　TP（Third Party）是一种经营模式，书面直译为第三方，正式翻译应为代运营。这一电子商务行业来源于国外，即由对网络营销方式和方法不熟悉的企业，授权专业网络营销公司进行网络零售。