解析：各服企“触电”模式的优劣势

　　快速成长的服装服饰类产品，已经多年蝉联中国网购第一大类商品，交易额稳居各类商品首位。

　　从当年曾风光无限的PPG开始，到如今的凡客诚品、报喜鸟、李宁、七匹狼、美特斯邦威等，越来越多的休闲服装企业加入了电子商务大军。快速成长的服装服饰类产品，已经多年蝉联中国网购第一大类商品，交易额稳居各类商品首位。

　　这些服装企业，分别是以什么模式进军电子商务的？各有什么优势与劣势？

　　美邦：构建垂直的整合购物平台

“美特斯邦威”正式进军电子商务

　　“我们不是凡客，我们是邦购！”美特斯邦威董事长周成建用了一句网上非常流行的“凡客体”，强调“邦购网”与凡客诚品的电子商务模式的区别，“凡客诚品是单一品牌的电子商务，在定价策略上走的还是传统的电子商务模式。我们用多个品牌、多系列的产品结构来形成从设计开发到生产的一条龙的整个供应链，形成业务垂直整合的电子商务平台，来弥补传统模式的不足。”

　　2010年12月18日，美邦服饰的电子商务平台——“邦购”悄然上线试运行。作为全新的电子商务B2C交易平台，美邦对邦购的定位是，主要销售公司品牌服饰MB、MC及网络自有品牌AMPM的产品。

　　2011年1月3日，“邦购网”的日销售突破了30万，日交易量超过1000单，每单平均价值超过300元。周成建对此非常满意：“每单平均价值超过300元，说明大家对邦购的电子商务模式比较认可。过去大家对电子商务的理解是低价的符号，我一直强调电子商务不应该只是低价的符号，低价肯定会带来低质的挑战，电商更应该体现品牌、高性价比的消费者体验，这样电子商务才会真正更快地发展。”

　　周成建从来没有在网店上买过东西，不过他给美邦服饰电子商务制订了10年的目标：到2020年销售额达到1000亿元。他说：“如果腾讯关掉一个月，有很多人的日常生活就会碰到障碍。如果美特斯邦威服饰能做到像腾讯那样，被消费者需要，企业规模自然而然会进一步壮大。如果消费者是随时可以离开你的，你再大的规模都是没有价值的。”

　　除了规模上的追求，周成建希望通过“邦购网”平台实现美邦服饰业务的垂直整合。美邦服饰此前已经在淘宝网上开设了官方旗舰店，周成建说：“淘宝网店依然是美特斯邦威电子商务战略重要的组成部分，它构建的是一个公共平台，千家万户、各行各业可以在上面开店交易，传统理解是一个shoppingmall。而我们的邦购平台，则更像是专卖店。”

　　目前，美特斯邦威有3000多家实体专卖店。周成建希望新的电子商务平台与传统渠道形成互补：既有线下的传统模式体验，也有线上24小时快捷便利的体验模式。“传统门店是地面部队，相当于陆军；电子商务是空军，地面部队和空军部队呼应起来才能打胜仗。”他如此解释，“一个新的电子商务时代正在到来，电子商务会改变人们的消费模式，但还是需要近距离实际体验的一个载体。”

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