解析：各服企“触电”模式的优劣势

　　七匹狼：自建平台与淘宝商城开店并举

　　去年11月11日“光棍节”，阿里巴巴旗下淘宝商城创下“销售神话”，每秒平均交易额超过1万元。据说这一数字甚至超过了号称“购物天堂”的香港。

　　七匹狼董事长周少雄一直都在关注电子商务的发展，“当时给我们的印象是，大家上电子商务主要是买便宜的东西。最初我们很谨慎，担心七匹狼的正价产品不能够被网友所认可，一直没有真正开始做电子商务。后来我们通过深入分析发现，电子商务未来发展还会更快；对于品牌商来说，最关键的问题还是要疏导、参与。”

　　一般服装企业的代理商链长达6到7级，也就是说，一件出厂价100元左右的服装，卖到最终消费者手中，将达到600-700元。但电子商务只有一级的渠道架构，对传统服装渠道造成巨大冲击。试水电子商务后，七匹狼对产品和经销商进行分类和认证，出台了一系列制度政策，将原来七匹狼的经销商和网络经销商归纳到一个体系当中统一管理。去年“光棍节”，七匹狼网店单日销量超16000单，销售额达500多万元。

　　七匹狼一面在淘宝等平台建立品牌店，一面建立自己的独立商城。周少雄表示，每个品牌都有不同的服务形式与体验方式，淘宝没有办法百分之百地体现个性。2010年，七匹狼与IBM合作开发电子商务云平台，把平台的维护和建设工作交由IBM。目前，七匹狼一年的总销量达到20亿元，线上的销量占比还很低。不过周少雄对电子商务的发展很乐观，他希望通过和IBM的合作，可以在2011年将线上销量提升到总销量的10%。

　　事实上，淘宝商城已成为国内最大的B2C网上商城，并在规模与利润上远远抛离竞争对手。除了美邦服饰与七匹狼，李宁、优衣库、绫致、百丽、阿迪达斯等国内外大牌服装企业相继入驻淘宝商城，开启官方旗舰店。

　　优衣库早在2009年4月16日就在淘宝商城开设网络旗舰店，开张当天就达成了近3000笔交易，实现30多万元的交易额。上线短短10天就以惊人的销售速度冲至淘宝商城男装、女装单店销量第一位。优衣库在淘宝开店的前11天，成交额和客流量相当于在进入中国9年累计的线下实体店之和。目前，来自淘宝商城的统计数据是优衣库日销售额30万元-50万元，按最低值计算，年销售已然是上亿元的规模。

　　如今网上销售已经成为推动优衣库在中国继续超速度发展的强力引擎之一。比优衣库更加疯狂的是另外一个服装品牌杰克琼斯（Jack&Jones），在2010年“光棍节”的日销售量居然超过2000万元。

　　与淘宝商城的合作，使这些品牌服装省却巨额的商场入场费与实体渠道建设费，直接面向终端消费者。或许在未来，所有的服装企业会像其他一些产业一样通过电子商务“决胜终端”。

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