看CHIC展望2011中国服装发展趋势

　　看点三：买手融入中国 

　　在服装商业运营中，“买手”从产品开始的虚拟经营模式，高出了品牌虚拟经营的束缚，做到了淡化产品的存在，却又是利用产品本身进行自身经营的最好平台。从某种意义上来说，他们的这种行为加速推动了中国各种服装向规模化生产的前行力量。破坏力的强大是买手对品牌的市场形成的直接力量。因此，买手被称为中国服装业中下一个神话的缔造者。 

　　在国内，买手被细化为服装企业买手和商业买手两个概念，也逐渐为品牌企业和商业终端所接受，如何顺应这种趋势，引导时装买手机制在服装终端“试水”，已经成为行业市场的新模式的需求之一。 

　　从中国服装业终端的变化考虑，国内潜力品牌正化茧成蝶，国际品牌蜂拥而至，但二者的共同点是品牌直营的力度都在越发加大，这一变化信号告诉我们，中国的服装商业需要买手模式的介入。 

　　为此，主办方还将邀请到拥有长期海外买手就职经验，并在国内从事商业终端模式研究的陈芃、姚晓云、邵立刚、周同等国内买手培训专家，以理论与实践案例相结合，就商品巧妙构建、优化盈利效率、零售业绩支持、流行趋势解读等课题，对“买手融入中国”进行多角度、立体化的介绍和经验分享。他们将截取海外的买手模式中的准确订货、商品追踪、商品策划、信息反馈以及及时分析数据等精华部分，结合符合国内服装代理和托管模式等主要国内市场终端模式，创新贴切国内市场的“中国式买手模式”，实现“买手融入中国”的创新思维。 

　　看点四：零售模式变革VS电子商务崛起 

　　作为中国服装经销零售商联席会议年会的重要课题之一，电子商务对零售模式冲击引发的变革已经深入人心。 

　　近几年，电子商务的发展如火如荼，特别是在近几年服装商业终端的变化中，电子商务逐渐成为一股生力军，其在服装终端的作用早已举足轻重。 

　　类同于直销模式的电子商务发展，实现了产品与消费者的点对点；压缩中间渠道，降低渠道成本；加强消费端接触，获得即时市场信息，做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；网民数量上升，网络直销提升传统市场品牌影响力，提高市场占有率；无空间时间限制，达成365×24的客户接触。

　　从最开始的C2C到现在的B2C，从Ebay到本土的淘宝，一轮轮电子商务平台自身的洗牌与完善中，消费者开始渐渐习惯并依赖上了网络购物。百度开出了“有啊”，腾讯亮出了“拍拍”，很大程度上改变了之前人们对于“网购”的重重忧虑。 

　　在C2C时代，很难保证商品是正品，相互之间的交易具有一定风险。但B2C就在一定程度上规避了这种风险，同时也可以很好地将整个品牌呈现给电脑前的广大消费者。很多网站和品牌也巧妙地解决了线下产品与线上产品之间的矛盾，其中不乏成功案例。 

　　可见，电子商务对于服装商业终端的影响力是非常巨大的，无疑是今后终端中重要的一环。针对电子商务这一话题，中国服装网CEO陈学军将作为特邀嘉宾为与会者，就零售模式变革VS电子商务崛起展现其独家讲解。昔有学步于邯郸者，曾未得其仿佛，又复失其故步，遂匍匐而归耳。 

　　在这个信息爆炸的时代，各种模式、理论应运而生，与取于舍？是值得我们深思和研究的，我们相信，通过中国服装买手论坛的举办，必将为中国服装市场终端的发展引进新的思维模式，并展开对行业终端模式发展的思辩。  

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