摘要:两个兰博基尼品牌并行不悖,原因在于他们都对自己产品品质要求极高,在没有出现声誉危机时,“撞衫”式的暗战虽然尴尬,却也有协同效应,可以互相“搭便车”。
效仿迪士尼
父亲醉心于汽车制造业,而东尼诺这个“富二代”玩的却是品牌授权。
或许是兰博基尼汽车公司的浮沉让兰博基尼家族心有余悸,“我坚持将授权代理商作为东尼诺·兰博基尼公司的发展策略。”东尼诺称,“在意大利总部用很少的人,建立一个高效率的组织──他们控制着全世界所有的合作者,致力于巩固和延续品牌价值。”
东尼诺·兰博基尼公司官网上介绍,其产品类型涉及手表、眼镜、香水、服装、家具、咖啡机、酒店等行业,全部是统一品牌──东尼诺·兰博基尼,公司现在分为7个部门,职能分别是授权代理、市场与公关、销售与分销、法律事务、金融、设计和行政办公室,共有25名员工。
25名员工,31种不同类别的产品,1.8亿欧元的年销售收入,这便是品牌授权的“杠杆效应”。
全球最大的品牌授权企业是迪士尼,自己并不生产任何产品,而只是制订标准、进行授权,其五大业务部门影视娱乐、媒体网络、主题公园和度假村、消费产品及互动媒体2009年的营收近300亿美元,让众多快销品企业叹为观止。东尼诺显然想朝着迪士尼的方向前进。
由于涉足的产品领域太广了,在进入一个新的行业、选择一个新伙伴时,选择标准是什么呢?迪士尼选择行业皆围绕其娱乐和消费巨头的定位,要求它的授权商在这一行业制造、分销或零售领域沉浸至少五年。“我把自己的品牌内涵,定义为一个‘创造性方案工作室’,并提出了‘兰博基尼式生活方式’的概念,”东尼诺接受南方周末记者采访时说,“根据植根于本品牌工业传统的价值,选择每个行业里最具创造性和革新性的公司作为授权代理商。”
兰博基尼与迪士尼不同的是,前者给品牌产品定下的七个标准当中,有一条是“意大利制造”。用东尼诺的话来说,意大利制造即为“权力制造”,他表示暂时不会考虑中国代工的模式。而迪士尼的产品则离不开“中国制造”。
但两个兰博基尼确实令人无法区分。东尼诺只能不胜其烦地解释、再解释,到现在则成了其公司规章和流程中的一部分——南方周末记者约访东尼诺时,他的助手先拿了两份文件让我们填写,一张是份解释性声明,告诉你“此兰博基尼”非“彼兰博基尼”,另一份是份简单的协议,意思是签署了名字,就代表我们知道了“两个兰博基尼”的区别。
东尼诺·兰博基尼提供的那份解释性声明上写道,从1973年-1974年兰博基尼汽车公司被转手开始,由于东尼诺先生和他自己的同名公司没有涉入原先的汽车类业务,所以在这一领域包括LOGO在内的一切资产属于兰博基尼汽车公司的独有资产,与他无关。言外之意是,汽车业务之外的领域并没有相关规约。