探讨：品牌30年，向上走向下走？

　　“勇者”变“智者”

　　比蓝国际产业经济研究所所长 李凯洛

　　对于中国人而言，30年是一个具有标志性的时间。“30而立”无论是对于人，对于企业，抑或是对于一座城市，都有着同样重要的意义。

　　国内最先起步的那批服装企业，现在正步入“而立之年”。应该说，中国服装企业用30年的时间走过了国外品牌用了上百年才走完的路，现在他们需要思索的是，如何将事业做成百年企业、百年品牌。

　　其实，企业的发展历程也可以分为创业空想期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、稳定期、贵族期以及衰老期。就目前中国服装企业的发展现状来看，还介于青春期与盛年期之间。这是一个关键的时期，企业有可能由此走向百年，甚至更久；但也有可能“壮志未酬身先死”。

　　竞争的模式有两种：一种是做不同的事情；一种是用不同的方式做同样的事情。服装属于后者，而事实上大多数竞争都属于这一领域，这更加考验企业的智慧。

　　如果说过去的30年，中国服装企业的高速发展凭借的是“勇者胜”，那么在以后的发展道路中，更多凭借的是“智者胜”。

　　和人一样，企业也是有情商与智商的，一个优秀的企业一定是智慧型企业。

　　企业智慧看的是短板，就是人们常说的木桶理论。前段时间，我的公司要订制一个试衣间，叫了两家专业公司前来洽谈。一家在当地算是有些名气的公司，他们的设计人员过来后，就是按部就班地实地测量、报价；另一家公司没什么名气，但他们的设计人员过来之后，在测量的同时，还会主动与我们沟通，提出了一些不错的想法和建议。比较之后，我们自然选择了后者。应该说，这种企业就非常“智慧”，他懂得凭借什么去和比自己强的对手竞争。

　　在过去发展的道路中，中国服装企业走的是工业化发展模式，快速的形成了规模化生产；现在是市场化时代，企业面临的竞争更加复杂。在我接触的一些早期发展起来的企业中，他们有些没有很好地适应新的竞争环境。比如一些企业依旧将质量当做唯一的竞争力。

　　当然，质量的确很重要，但不是现代消费者的唯一诉求。凭借质量，虽然国际大牌都可以是“中国制造”，但我们自己却永远卖不出它的价格。现在，竞争的聚焦点已经开始转移，企业在满足消费者对产品使用价值需求的同时，更多是要体现消费者的生活方式，满足他们多样的心理消费需求。

　　中国服装企业从创业期逐步走向了规范化管理期，下一步要走向精细化管理期。对于走过30年的中国品牌服装，我认为，“内圣外王”这四个字值得他们去思索。只有真正练好内功，才能够更好的走向下一个30年，走向百年。

　　在这期间，有两个环节也非常关键：一个是企业家的远见；另一个是职业化团队建设。

　　记者眼

　　中国品牌30年的历程并没有让整个产业或某个品牌完全成熟。现在，整个服装产业的发展还处于机遇和挑战并存的阶段。

　　很多走过30年的企业在突破平台期后，开始进入另一个快速增长的时期，而更多的发展中企业还在寻找属于自己的道路，多品牌、国际化、上市都是企业发展中的某个阶段，最终的目标是走出自己的模式，进入百年企业的行列。

　　“30年已经过去了，未来20年要比以往如何更好，这个是我最大的担心。”在雅戈尔成立30周年的时候，作为中国最早一批“服装人”代表的李如成，将眼光放在了企业的未来发展上。在他看来，对一个企业来说，50年是个大坎，50年走好了，100年才靠谱。

　　三十而立，风华正茂。应该为中国服装品牌的发展喝彩，他们用30年的时间走过了国外企业上百年的路程。同时，必须向前看，毕竟前面的路还很长，同志仍需努力。

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