招商季：品牌与代理间三大定律八项注意

　　代理商篇

　　挑选“优质”品牌的八项注意

　　八项注意之1

　　明确所在环境消费趋势

　　中国南北区域的消费水平、消费习惯大相径庭，这也就造成了各地市场的差异性。什么样的市场适合引进高端国际品牌，什么样的市场适合引进走量的大众货，这些都是根据不同城市、地区不同的经济发展水平、收入水平、消费习惯决定的。

　　如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，轻易盲目地引进高价位的服装就会承担很大风险。

　　八项注意之2

　　认真分析周围市场环境

　　如果你所在店铺周围已经连着开了很多家的休闲装品牌，那么可以考虑错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，也许会有意想不到的效果。

　　八项注意之3

　　大的政策潮流背景要敏感

　　在选择品牌之前，对于当前的市场大趋势应该有一个总体的把握。例如，在北京奥运会期间，时尚运动类服装就是一大流行趋势。婴儿潮是婴儿用品、童装“大显身手”的好时机。经销商在选择品牌的时候，必须对这些大的流行趋势保持一个敏感度，虽然这仅仅是对品牌选择的一个参考，但对大趋势的了解与对选择品牌的大方向的整体把握有一定帮助。

　　八项注意之4

　　对于自身能力要有客观评价

　　这里面要求对自己的实力有一个清醒的认识。首先是可投入的资金估算，这项决定了品牌选择时的定位，以及可涉及的市场范围。第二是品牌运作能力分析，如果是没有操作过品牌的经销商最好选择品牌经营能力较强的企业，这样它可以在品牌运作上提供更大支持。

　　经过慎重考虑，此时你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，那么接下来就是去接触品牌。

　　八项注意之5

　　品牌综合实力不容忽略

　　对于品牌的筛选，第一要考虑的就是综合实力。综合实力包括资金实力和生产规模、研发力量，该品牌在全国各地区的受欢迎程度以及信誉度。具体到细节，至少要弄清楚公司发展第一家加盟店到现在有多少年历史，目前有多少家直营店，多少家加盟店，计划扩张到多少家店，公司同时经营的品牌一共有几个，除了总部之外公司有没有全国其他地区的分公司或办事处，公司是否有拥有自己的生产基地等。

　　八项注意之6

　　培训支持很重要

　　品牌公司是否能给予经销商专业的培训和服务支持，也是经销商们保证生意高成功率很关键的一点。如何判断品牌公司管理培训的水平和实力呢？很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

　　成熟的品牌公司在各地的店铺应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。因为所有经销商从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用都是公司用一整套的方法培训出来的。

　　这样一来，哪怕你是个地地道道的“门外汉”也丝毫不用担心，生意上的成功也有了一大半保障。

　　八项注意之7

　　门槛决定实力

　　成熟品牌给经销商带来的固然是更有力的保障，但是正因为他们有能力给经销商带来更大的利润，反过来为了品牌的良性循环，对经销商要求条件相对较高，进去很不容易。

　　综合实力较强的生产厂商，其产品质量和功效都较有保障，经销商选择这些生产厂商的产品，自身经营风险也会大大降低。但是他们选择经销商的门槛也较高，这也可以作为判断品牌是否强大的参考之一。

　　八项注意之8

　　“潜力股”或是出路

　　条条大路通罗马，如果能够发现一个有潜力的新品牌，并且最终通过自己的努力，陪伴这个品牌一点点走向成熟，成为“元老”，同样能得到最大的利益回报。

　　当然，投资是有风险的，特别是投资新品牌，因为一个新品牌在市场中从投放到成熟至少需要经过三个季，也就是说一个新品牌在市场中被消费者接受一般需要长达两年的时间，所以在选择新品牌的时候一定要从以上几个方面去考虑品牌选择的理由，同时结合当地市场的实际情况，综合分析。

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