摘要：前浪死在沙滩上后，后浪察觉跟在王老吉身后喊“预防上火”是行不通的，于是盯上了王老吉的“凉茶”特征，开始了“凉茶大战”。此时的广告又来了，从“喝顺牌凉茶，今天特别顺”“中国凉茶，和其正”“嘿巴适川派凉茶，巴适就好!”直到最近的“霸王凉茶，好喝有回甘”。不过特征变了，从“预防上火”变成“凉茶”了。结果怎么样呢?除了才出现的新贵生死未卜外，其他的后浪照样死在沙滩上。
从2003-2008年，6年间中国饮料界所最不能忽视的黑马现象就是王老吉销量从1亿到超百亿的成长神话，这种势头足以令传统饮料巨头们嫉妒、惊愕乃至恐慌。但2008年之后，王老吉对外公布的数据减少，隐隐让人觉察其形势的不妙。
事实上，在王老吉高速增长的过程中，一系列问题和隐患已经悄然埋伏……
消费者心智中的三大战役
破解王老吉的成功，首先从消费者的认知角度看凉茶的三大战役。
1.“怕上火!”VS饮料——饮料之战
当年，除两广地区以外，人们并没有凉茶的概念，都是“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这样的看法。纠正消费者的心智是很困难的事，王老吉也不想当慈善教育家，而摆在眼前的难题就是：怎么把王老吉当饮料卖?“怕上火”是国人普遍的认知概念。通过“怕上火”，王老吉变成了饮料，并红遍了全国，打赢了一场漂亮的侧翼战。
2.“怕上火。”VS“怕上火”——上火之战
李逵出名自然少不了李鬼的存在，要不怎么叫鲜花还需绿叶衬。王老吉用“怕上火”切下的蛋糕实在令人眼馋，大家都跟风用“怕上火”。于是出现了一大批唱着“清润真正爽”“清湿火，送健康”“清火更放心”“清火不伤身”“清火气，养元气”出场的凉茶。而王老吉自然是咬定青山不放松，一直推“怕上火”。结果呢?再次证明“METOO”战略是行不通的。
3.“怕上火?”VS凉茶——凉茶之战
前浪死在沙滩上后，后浪察觉跟在王老吉身后喊“预防上火”是行不通的，于是盯上了王老吉的“凉茶”特征，开始了“凉茶大战”。此时的广告又来了，从“喝顺牌凉茶，今天特别顺”“中国凉茶，和其正”“嘿巴适川派凉茶，巴适就好!”直到最近的“霸王凉茶，好喝有回甘”。不过特征变了，从“预防上火”变成“凉茶”了。结果怎么样呢?除了才出现的新贵生死未卜外，其他的后浪照样死在沙滩上。
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