7喜换标风暴：做足“7”文化

　　让数字更具关注力：中奖率 27%的“爱7”玄机

　　7喜新推出广告，强调中奖率27%，这在饮料有奖促销当中是相当高的中奖率。但是单纯没有含义的数字很难被人们关注，更不容易被人记住。

　　如果给数字一个具体的含义，那肯定会大不相同。

　　比如7喜27%的中奖率，可以针对“27”，强调“爱7文化”，马上就是中国的情人节，而“爱妻”是一直是中国男人的优良传统。通过赋予一个含义，会使得该中奖率也变成一个噱头，吸引人们关注。

　　7喜的27%中奖率是不是暗指“爱妻”我们不得而知，如果能在27%中奖率与爱妻文化之间做更多关联话题，人们就会对这个中奖率留下深刻印象。

　　换句话讲，你单纯提27%的中奖率，没有人会特别在意，但一旦你说出27%的含义——“爱妻”，相信会有更好的效果。如果善加引导还会变成一个人们津津乐道的话题，进一步帮助7喜换标事件广而告之。

　　锁定意见领袖：让有影响力的人角逐奖励

　　7喜还可以开展一个博客大赛，鼓励顾客将对7喜的感觉和评价，以及对7喜新标识的印象和感悟发到自己的博客上。然后评选7名，并送马尔代夫7日游。之所以选择7也是与数字7建立紧密的关联认知。

　　这种博客大赛有什么好处呢?我们先来看一个成功的案例。

　　英国有款葡萄酒Stormhoek，采用了一种非常有趣的病毒性营销。他们向100名欧洲知名博客写手免费赠送一瓶葡萄酒，并表示他们可以评论，正面负面均可，也可以不发表意见。

　　结果，这些博客写手很多人对此很感兴趣，开始在自己的博客上发表评论。

　　很快这款葡萄酒就由默默无闻变成了一个讨论的焦点，知名度快速提升。毕竟，博客写手们都是很重要的意见领袖，他们都有定期访问的读者。很快，他们的影响力就会波及无数人。

　　正如同在一个平静的湖水里投入几个石头，水面就会掀起无数波澜一样。意见领袖能够产生强大的扩散传播效应。

　　这样就通过这种“源点波及式”营销让有影响力的人影响更多的人，就完成扩散式营销。

　　笔者时常强调，推荐是客户的一种本能，而企业一定要利用客户的推荐属性。在营销过程中，逐渐形成客户转介绍机制，让客户营销客户，这是获取客户最简单、最有效的手段。尤其在今天这个时代，人人都是传播者，意见领袖具备更大的传播力量，一定要善加利用。

　　如果7喜利用这种方式，就能够将7喜换标的事件变成网络的热点，至少会改观现有的局面。因为每个人身边都有人脉和自己的圈子。尤其一个拥有博客的人，他的博客本身就相当于一个媒体平台，具有相当大的传播属性，而且，这个媒体具有长期持续性和互动性。一篇博文能够变成一个放射性的节点，长期影响访问者。另外，它能够引发交博主与访问者交互式的话题讨论，进而导致多次迭代传播。

　　目前，当你搜索“7喜”、“马尔代夫”时，可供找到的信息很少。如通过博客大赛，能够借助顾客之手创造无数传播内容，形成蚂蚁雄兵般的传播队伍，进而让更多人感知7喜的品牌传播信息。

上一页  1 2 3 4  下一页