服装奥特莱斯的中国化进程

　　·如何选址、定规模？ 

　　正统奥特莱斯的规模与选址特点在二三线市场显然不能完全完全适应。山寨化后的规模与选址特点应充分考虑到二三线市场消费者的消费层次、消费习惯以及出行方式特点。如果二三线市场的奥特莱斯针对驾车购物一族，那么选址就不能选在市中心，以便于降低成本，同时又不能远离市中心，以配合当地消费者的出行方便。因此，从位置上来说应该是城市的边缘商圈为宜。这样既降低了地租成本，又具有交通便捷的优点。 

　　二三线奥特莱斯的选址和规模决策还需要对未来可能的竞争进行预判。当前阶段各地奥特莱斯项目一哄而上，常常会在同一区域内产生恶性竞争。因此，二三线奥特莱斯项目必须能够确立自身经营的品牌优势、货品优势、价格优势和服务优势，以此作为企业的核心竞争优势，只有这样才能实现企业的生存与发展。 

　　·货品与服务结构如何制定？ 

　　二三线城市的奥特莱需要适当保留一线城市奥特莱斯的原有模式，以体现奥特莱斯的本身价值，同时在产品的时尚性、档次上，应适当调整，将销售重心放在一些中档品牌上，以迎合当地消费者的需求。事实上，目前我国是世界上最大的服装生产国，每年大量的库存是一个天文数字，已经成为了国产品牌商的沉重包袱。从宏观上来讲，大量终端国产品牌也需要有奥特莱斯这样的折扣业态作为出口。 

　　和正价商品不同，断码、过季的尾货商品注定在供货来源上有相当大的不确定性。而二三线市场的奥特莱斯显然还不具备让国际一线品牌专供的条件，此外，但是可以考虑与部分国内一二线品牌合作，取得货品的专供权。 

　　我国奥特莱斯在发展中，已经融合了一些中国特色，形成了购物、餐饮、休闲等多种业态混合经营的新商业地产模式。并且在今后一段时间内这种模式依然会成为一种发展的趋势。在国内二三线市场，由于奥特莱斯一般地处市郊，如果消费者远道而来只为购买一两件衣服，恐怕不足以吸引众多人，想要提高奥特莱斯的吸引力，就需要综合性商业业态，使将奥特莱斯项目兼具饮食、休憩、逛街、游乐等功能，以满足当地家庭消费的综合需求。只有这样才可以实现多种业态资源共享，保证持续稳定的客流。 

　　“山寨化”并非一定是贬义，奥特莱斯这一新兴的服装零售业态正在中国蓬勃发展，并日益向二三线市场渗透，正统的奥特莱斯在“上山下乡”的过程中，必须进行“山寨化”的演进，才可以更好实现本土化。

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