上海优衣库：抢占时尚营销阵地

　　3300平方米，全球最大的优衣库旗舰店，开业的最初几天，傍晚便开始出现排队购物交款景象；淮海中路，ZARA、H&M、C&A、UR、ME&CITY，各类所谓“快时尚高街品牌”云集于此，便宜的价格，鼎盛的客流，虽然没有喧嚣的叫卖，但依旧会使人联想起曾经的农贸市场。当全球最牛的快品牌们，纷纷在上海建立最牛的门店时，你还能怀疑上海的江湖地位吗？

上海优衣库

　　其实，不用我来说，关于时尚，关于生活方式（Lifestyle），上海都是一个很重要的地方。现在请允许我来告诉你，上海在大陆时尚市场的具体意义。

　　从消费和市场层面来讲，对大陆市场具备影响力的周边国家和地区有：东京、香港、首尔、俄罗斯等。先说俄罗斯，与中国大陆的羽绒服贸易也仅仅限于贸易，对于大陆羽绒服的时尚消费影响并没有意义（因为天气导致了功能的变化）。东京，完全是一套“脱亚入欧”的价值观体系，哪怕现在开始重视中国大陆市场这块蛋糕，但是吃惯了生鲜和寿司的他们，面对浓油赤酱又该如何下手呢？至于首尔，通过韩剧营造出来的韩风，也许对那些有着天真梦幻的“小清新”们有用，但相对于大众市场，却始终不是主流（但可能是潮流），所以她拼命在批发市场里发飙赚钱。最后只剩香港，恕我直言，对于大陆文化和价值体系而言，香港缺乏影响力。

　　所以最后的结论是：无论是从地缘还是整体消费者的价值观和消费特征，抑或潮流品牌们的圈地表现，上海才是大陆市场中，平价、快速时尚消费的真实引领者。 

　　走进南京西路优衣库

　　优衣库全球最大旗舰店位于上海南京西路，地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了优衣库的重要手段。大幅大面积的广告布满地铁的重要位置，为其造势；由谭元元代言的视频广告，说明了优衣库“瞩目上海点睛世界”的精神和决心；对重点单品进行强力推介，因为任何宣传和精神诉求都离不开产品这一载体。正是这三大广告的直接冲击，造就了优衣库全球最大旗舰店的地位。

　　排队成了目前南京西路优衣库店的代名词。据工作人员介绍，优衣库旗舰店开业的最初几天，天天是门庭若市。店门口两个年轻的优衣库工作人员在维持秩序，通过对讲机接受店内指令后，才会开放客流通道。其实，出入海关也不过如此。

　　进入店内，试穿的过程又是排队。只有H&M和优衣库会经常出现这样的现象。究其原因，是因为产品的百搭性（可多套搭配）和低价。这也许和单品本身的时尚度并没有太多的关联。

　　优衣库的成交率可以说非常高。“基本功能性产品+低价+时尚”的营销手段，同样造就了时尚的传奇。是以挑剔的少量的高端顾客为目标，还是以基本、时尚的产品给予大众虚荣的满足，从而成为大众的信仰，这两种策略孰优孰劣，早有定论了。

优衣库

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