张文翊：英特尔营销变阵

    特尔中国区市场与渠道部总经理  张文翊

    提到英特尔，营销人最先想到的多是它享有盛名的Intel Inside计划。上个世纪90年代初，PC产业由IBM与微软主宰，英特尔为摆脱在产业链上受制于人的地位，以电脑部件产品厂商的身份直接针对大众进行广告宣传，Intel Inside的标志就代表了品牌的品质、可靠和技术领先，其作为主导产业发展的芯片制造商地位从此得以确立。

    20年过去了，而今英特尔面临的考验并不亚于当年。虽然占据PC市场的主导，但此时英特尔要面对的是PC产业发展的日趋放缓，更有进军移动互联嵌入式领域带来的种种挑战。

    已过不惑之年的英特尔正在悄然发生改变。它逐渐对产品结构与市场推广重点进行战略调整，其营销计划的重心从企业拓展到个人；它开始重拾英特尔公司形象宣传；它开始实行更为简洁、清晰的产品划分方法；它试图挣脱严肃的科技形象，表现得更活跃、更有亲和力；进入中国整整25年后，面对中国广阔而复杂的市场环境，它也逐渐摸索出了一套适合本土环境的渠道管理机制。

    "对于新的领域我们都要重新去学习。"对于这些变化，英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊感受颇深，"这对个人和我们团队都是很大的挑战。"

    从美国华盛顿大学获电机工程学毕业后，张文翊的第一份工作便是英特尔美国公司软件设计工程师。今年已经是她在英特尔工作的第17年。

    8月12日，张文翊在英特尔北京办公室接受了《成功营销》记者的专访，就英特尔在新型产业与市场环境下营销策略的变化进行了深入解读。

    重回公司品牌

    随着PC业的成熟，电脑已日渐成为大众消费品，而电脑芯片在消费者心目中的定位和重要性日渐模糊。如何让企业和消费者保持对芯片相关技术的兴趣与热情，成为英特尔市场部门的最大挑战，不过这还远非问题的全部。

    近年来，PC市场逐渐趋于饱和，而移动互联领域和嵌入式领域则正在以两倍于PC业的发展速度高速成长，面对这样的大市场、大机遇，英特尔自然不会错过。无论消费电子、家电等新兴市场，还是进军智能手机、上网本等移动互联市场，抑或汽车信息系统、数字标牌和安防等嵌入式领域，都在英特尔的战略版图之内。

    "我们预测，在未来的5年，市场总量的40%是来自现有的市场，60%来自这些新领域。"张文翊对记者说。

    进入新领域，不但要遭遇各行业耕耘已久的强劲对手，单就改变人们对英特尔"PC之芯"根深蒂固的印象就不容易。全新布局后，英特尔本身的品牌战略调整也相应发生变化--由之前的产品为主导的沟通转换为公司英特尔母品牌、产品品牌和选购指南三位一体的市场推。2009年5月，英特尔在全球"Sponsors of Tomorrow"的市场活动便是在这样的背景下发起的。

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