“中国制造”歌瑞尔：“百万新娘”爆红

歌瑞尔“百万新娘”海报。

　　在淘宝网上，流传着这样一幅照片：一位皮肤黝黑、头戴白纱的新娘，身穿一套纯白色内衣，站在一堵斑驳的红砖墙前。这幅名为“百万新娘”的宣传照的主角———那套纯白色内衣，原本不过是中山一家内衣代工企业的“少当家”张翔为了消化替人代工剩下的布料，而请人重新设计制作，并抱着试试看的心态放到淘宝上去的。让他没有想到的是，“百万新娘”竟真的为他带来了逾百万的点击量，甚至直到最近三个月，这套内衣的销售量仍有9753件之多，成了名副其实的网络“爆款”。

　　此前一直把淘宝网看做是“假货、盗版”横行之地的张翔，这回真的玩大了。2009年，他的淘宝商城店铺“歌瑞尔”年销售额达到3000万元，保守估计，净利率达到50％。

　　“中国制造”的内功

　　学国际贸易出身的张翔，毕业后的第一份工作便是在江苏盐城的黛安芬工厂中做采购，此后辗转安莉芳、 Hoplun(合隆)等内衣工厂。按照张翔的说法，黛安芬是第一家“教会我内衣生产是怎么回事”的公司，而Hoplun给予采购员更大的自由空间则成就了他创业的梦想。

　　2001年，张翔辞去工作，在中山南头镇建起了一座小小的裁片加工厂。说是工厂，“其实充其量就是个小作坊，买几台缝纫机，雇几个工人，从大型代工厂那里领回一些裁剪好的布料，做好了再送回工厂作Q C(质检)”。

　　而在外贸形势一片大好的本世纪初，张翔的“小作坊”毛利率可达20％。但这不是他创业的终点。他一面招兵买马，按照与自己合作的大型代工厂的部门设置，让小工厂看起来照样“五脏俱全”，另一方面，则开始独立地承接一些小额的内衣成品加工订单。

　　接下来的几年，张翔和珠三角的大多数工厂老板一样，将 OEM和ODM的代工生意做得风生水起，年销售额逾3亿元不说，更重要的是，代工厂在海外大客户的“苛刻”要求下锻造出一套相对专业高效的供应链体系。

　　如果不是敏锐地感知到了2007年末开始发端的一些“坏兆头”，张翔或许还会在代工这条“康庄大道”上飞驰。然而，就在他刚刚用手头所有的资金买下一块新地、建起一个能容千人的大工厂时，他突然发现，那些合作多年的欧美品牌客户们开始变得越来越“古怪”———要求交付的设计稿越来越多，但订单却迟迟不下；总订单额虽然没太大变化，但款式做得越来越多，每一款的订单额却越来越小。

　　多番打听之后，张翔才渐渐了解客户对于市场前景的迷茫和谨慎，而此时的他，也并没有更多的选择。“建工厂把钱都花完了，还有一千来号人要养活，而且生意人都想图个好意头，刚搬了新工厂，我一定要让它至少看上去红红火火的”，就这么盘算着，他一狠心，将原本将近30％的毛利空间一下子压到了5％，率先抢到了订单。

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