爱立信：拒绝被超越

　　向服务市场早早转型让爱立信得以在上一个经济周期中保持王位，但下一个10年，爱立信需要依靠非凡的想象力，再一次将机会抓在手中

　　过去的几年中，全球最大的电信设备巨头瑞典爱立信公司一直在转型，把手机业务与索尼的手机部门合并后，它已逐渐淡出普通消费者的视界。而正在进行的转身，是从过去单纯的设备提供商转变为电信专业服务以及多媒体解决方案提供商。

　　这一转变并不轻松，它需要面临更多的挑战。除了新身份的老对手——诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯外，来自华为、中兴等中国电信设备制造商的威胁更令人侧目。据4月23日发布的2010年第一季度财报显示，当期爱立信营收总额为451亿克朗，同比下滑9％；净利润13亿克朗（约合1.8亿美元），与去年同期的18亿克朗相比下滑了30％。其中，爱立信在中国及东北亚区的销售额同比下滑15％。

　　过去100年来，从模拟到数字，从固话到移动，从2G到3G，从语音到多媒体，这家成立于1876年的百年老店始终站在变革的潮头。此时此刻，爱立信又到了变革自救的关口吗？

　　爱立信的压力

　　不知从何时起，“华为能不能超越爱立信”这个话题已经变成了“华为何时超过爱立信”。2008年5月，时任爱立信大中华区总裁、现任爱立信中国及东北亚区总裁的马志鸿在接受瑞典《工业日报》采访时就坦诚，爱立信在中国面临越来越激烈的竞争，而且最主要的竞争对手已经变成了来自中国的华为。

　　竞争日趋白热化。华为2009年年报显示，当年其营业利润率达14.1％，净利润183亿元人民币，净利润率12.2％，净利润增幅超过100％。根据市场研究公司Gartner的统计，2009年，华为在全球市场的占有率已从2008年的11.5％上升至14.2％，趋近爱立信的20.8％。从收入规模计算，华为成功超越了诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯，成为仅次于爱立信的全球第二大电信设备商。

　　在全球市场的布局中，北美是华为唯一没有实现大规模拓展的市场。业内人士认为，如果华为能抢占北美市场20％左右的份额，那就极有可能在2010年超越爱立信，坐上全球通信设备市场的头把交椅。2009年下半年，华为开始全面进攻北美市场。全球最大WiMAX运营商美国Clearwire公司选择华为作为其主要供应商之一，帮助其部署美国首个全国性的WiMAX网络。

　　华为甚至杀入了爱立信的根据地——瑞典。2009年12月17日，北欧电信运营商Tele2和Telenor选定华为为其共同拥有的一家公司在瑞典提供4G网络服务。这对爱立信无疑是当头一棒。

　　中国国内市场在华为的业绩中同样占据了相当分量。按照华为公布的数据，截至2009年底，其在中国联通WCDMA网络格局中份额占到32％左右，排名第一；在中国电信CDMA网络格局中份额为40.4％，排名第一；在中国移动TD-SCDMA网络格局中，份额超过30％，排名第二。而身为全球通信设备巨头，爱立信在中国市场的近况却不容乐观，尤其在中国移动的TD-SCDMA建网工程中，爱立信在前三期招标中都遭遇了败绩，在最近的第二期和第三期TD招标中，爱立信都仅仅只获得了5％的份额，在8家竞标厂商中排名垫底。对此，马志鸿也公开表示强烈不满。

　　爱立信不能坐视对手的进逼和赶超。为了与华为拼杀，爱立信开始竭力压缩成本。2009年初，爱立信宣布了成本缩减措施，计划从2010年下半年起实现100亿瑞典克朗的年度节余目标。

　　2010年1月1日，爱立信总裁兼CEO思文凯（Carl-Henric Svanberg）正式把权杖移交给了新任CEO卫翰思（Hans Vestberg）。这场未竟战争中的新的指挥官——44岁的卫翰思是个登山爱好者，个头很高，说话语速很快，表情丰富而且酷爱可口可乐。去年夏天他成功征服了非洲最高峰乞力马扎罗山，此时的他更希望能征服华为。

　　卫翰思对《商务周刊》表示，在研发和技术投入上爱立信仍然保有着优势，加上市场还有一定的成长空间，所以爱立信在全球第一的位置短时期内不会改变，但他的眼光早已放在了下一个10年。“尽管对未来一年发生的事情我们有时会预测太多，但对未来10年发生的事情我们总是预测不够，我相信现在就是这样一个关键的时间点。” 卫翰思说。

　　也许欧洲公司深谋远虑的传统，能让爱立信彻底摆脱追赶者。

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