温州人教你如何赚钱：安信地板卢伟光辉煌创业史

看看安信地板老总卢伟光怎样挣钱，那才叫神奇！

　　对于卢伟光来说，10年前他还是楠溪江畔的一个小老板。10年后，他的安信集团已在黄浦江畔设立总部，还拥有亚马逊河流域1000平方公里原始森林，由此成为巴西的第一个外国大地主。

　　近年来，卢伟光先后6次受到巴西总统的亲切会晤，并于2004年11月陪同胡锦涛主席出访拉美四国。这个长发披肩的温州人游走于中巴政商各界，始终保持高曝光率。

　　今年5月，机遇再度扑面而来。全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，将投资2750万美元入股上海安信地板有限公司。站在这座“金山”上，卢伟光豪情万丈地表示，将打造一个更加让人尊敬的跨国企业，虽然他早已是全球十大木地板商。

　　而仔细翻检卢伟光的人生经历，他对商业技巧的运用，对产业风向的观察，对外交资源的整合——安信的过去、现在和未来，都像原始森林一样令人好奇。

　　“误入歧途”

　　回忆自己的创业史，卢伟光觉得有一段时间在“误入歧途”。

　　卢家世代经商。1980年，父亲第一个将日本任天堂游戏机引入国内而迅速致富。不过，卢父并不愿意儿子“重蹈覆辙”。在他心目中，文化人才具有比较高的社会地位。于是，从小在算盘珠和讨价还价声中长大的卢伟光，发奋求学并考上大连理工大学。

　　进大学时，卢伟光个性孤傲，郁郁寡欢，身边也没有多少知心的朋友。有一次，他在学校武术训练队拉伤腿部肌肉，几位队友把他背到了医院。这件小事改变了他的人生观。

　　“我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须通过外面的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。”回首往事，卢伟光感慨良多。

　　1988年，卢伟光毕业后成为温州市渔船检验局的工作人员。接下来的6年里，他的业余工作就是帮助父亲把游戏卡上的英文翻译成中文，然后交给客户。渐渐地，卢伟光对做生意有了兴趣，隐约觉得也许这更适合自己。

　　他开始考量人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金”。他想，有些东西或许与生俱来，比如这个商贾家族对自己的影响。在回归家族传统的过程中，他希望找到人生的方向。

　　当时，随着国内电子游戏机行业竞争加剧，利润也越来越薄，卢家面临着新的选择。有一天，一位香港客人带来6块进口木地板，与卢父讨论建材生意的“钱景”。当时每种地板的价格都不低于每平方米600元人民币，最高能达到每平方米1200元，一旁的卢伟光并不懂木材，只是觉得人家的地板确实不错，但价格也实在是高。

　　不承想，这次讨论的结果倒是成就了卢伟光。

　　香烟头考验

　　1994年初，卢伟光决定辞职经商。

　　“我太太是教师，他们家族是从来没做过生意的，我父母是商人，也不喜欢我去做生意。我说先试试看，如果一年之内做得不好或者不开心，就不做了。”卢伟光透露，当时他的想法遭到了家人的一致反对。

　　同年4月8日，一家叫“安信”的实木地板商店在温州开业。这爿面积28平方米的小店，耗费了30万元启动资金。这笔钱，来自卢伟光的父母。

　　新店开张的第一天，看的人多，买的人少。有个小伙子在店里转悠半天后，随口问卢伟光地板的优点。急于开张的卢伟光脱口而出：“耐磨不怕烫。”小伙子较起真来了，说：“我正装修房子，你拿块板让我烫两分钟，如果不坏，我就买。”

　　卢伟光心里一咯噔，实木地板不便宜，进货时自己也没烫过，行不行啊？犹豫片刻，他决定接受考验，就硬着头皮递上一块地板，说：“烫吧!”

　　小伙子果然点了一支中华香烟，耐心地在地板上烫起来。10厘米左右的香烟一点点地变短，卢伟光的心里急得直冒烟。两分钟后，地板安然无恙！第一笔生意就这样做成了，卢伟光净赚了1000元。

　　“当时卖给他18平方米，单价是270元，毛利润25％。”12年后，卢伟光对这笔生意记忆犹新。他说，特别干的地板，会吸收水分，特别潮的地板，会释放水分。如果选用不当，地板就禁不住水浸火烫，这是木头的性格。

　　那时候，全国有5000多家大大小小的木地板经销商，“安信”只不过是最后一名。但从第5000名到第1名，卢伟光只用了不到10年的时间。2004年，“安信”销售地板300万平方米，已经位居全球第五位、中国第一位。

　　那支越烧越短的中华香烟，卢伟光说，他一辈子也忘不了。

1 2  下一页