温州人教你如何赚钱：安信地板卢伟光辉煌创业史

　　偷来的电话号码

　　“燃情岁月”，卢伟光的青春时光实在美妙。开店第一年，他做成第一笔外贸业务。第二年，有了自己的施工队。第三年，有了自己的生产车间。第四年，把公司搬到上海……

　　就在一切顺风顺水时，卢伟光的创业蓝图却遭遇了“瓶颈”：1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林。没有了地板的原料来源，怎么办？突然，墙上世界地图的右下角，那一大片翠绿抓住了他的眼球——巴西！巴西有世界上最大的热带雨林。去巴西？但当时国内根本没人直接从巴西进货，卢伟光头绪全无……

　　一个电话号码让卢伟光刻骨铭心，并开启了他的巴西奇缘。

　　一次，他去台商那里检验木材质量，不经意瞥到包装胶带纸上印着一个巴西电话，就偷偷记了下来——1999年以前，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料链，巴西供应商的联系方式可是“最高机密”。

　　接下来，卢伟光拨通越洋电话。

　　“Hello. I am Chinese. I want to buy woods.”(我是中国人，我要买木头。)

　　“Que? Que falar eu?”(葡语：什么？你说什么？)

　　那年的整个7月里，他不顾中、巴两国间11个小时时差，不管巴西木材供应商路易斯不懂英语、自己不懂葡语，硬是打掉了1000多元电话费。同时，巴西木材业也都知道有个“中国疯子”要买木头。

　　路易斯后来对卢伟光说，你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，那我不是亏大了？所以，当他决定尝试与这个素昧平生的中国人做生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先支付30万美元。

　　赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。1999年底，上海港的集装箱码头迎来了路易斯送来的高品质实木地板原料，卢伟光由此敲开了巴西木材市场的大门。很快，“安信”在全国大面积设立代理商及专卖店，目前总数达到了500家。

　　“巴西之子”

　　卢伟光与巴西商人的蜜月期转瞬即逝，问题随之出现：木材总量有限，安信买得越多，其他人就买得越少，少买的人为了多买就会加价，如此往复，形成恶性循环。

　　2002年，他收购了两家巴西木地板工厂。但他很快意识到，光有工厂远远不够，最根本的是要拥有森林。只有打通产业链，由地板生产商升级为木材供应商，才能解决后顾之忧。

　　但是，巴西法律严禁外国人购置森林、土地。在一位老华侨的指点下，2003年卢伟光把他的第二个儿子选在巴西出生，并加入巴西国籍。他作为监护人直接取得巴西的绿卡，合法拥有了购买森林的权力。

　　2004年，卢伟光投资约一个亿，分两次购买拥有永久砍伐权的巴西森林，总面积超过1000平方公里——实际上，包括土地以及土地上的森林和动物都已被他买下。

　　自此，“安信”每年在巴西采购的木材达到10万立方米，占巴西年木材出口量的60％。再度赢得市场主动权的“安信”，甚至能够调控市场的采购价和在中国的销售价格。

　　“巴西有100多个工厂，有1万多个家庭与你事业息息相关。”2004年1月份，巴西总统卢拉接见卢伟光时表示，“你把巴西的森林有效地开采好，保护好，发挥了更好的作用。”

　　以巴西为起点，卢伟光开始拓展采购版图。2005年，他在中俄绥芬河边境置地60亩建新工厂，最终投资额追加到8000万元。据介绍，俄罗斯森林拥有量占全世界的40％以上，而现在俄罗斯木材的生长速度比砍伐速度大6倍，可以提供的原材料数量庞大。

　　不过，他首先得考虑资金周转的难题，一家民企开展跨经纬度的战略宏图，全靠自有资金扩张投入，速度肯定不够快。“如果有更多的资金，我们还将考虑更多的项目。”去年底，卢伟光向外界透露，“安信”将前往非洲寻找合适的“领地”。

　　整合战略

　　今年5月，机遇再度迎面而来。全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，将投资2750万美元入股上海安信地板有限公司。市场传言，凯雷约占20％的股权。“在产能扩张、市场营销与收购方面，我们马上会有很多动作。”卢伟光透露，凯雷的注资，成了“安信”的又一个转折点。

　　他表示，未来三年除了在实木地板领域确保行业第一的领先优势外，将加大对实木复合地板的投入。目前已投入8000万元，建成两条国际一流的实木复合地板生产线，明年还将投入2亿元在上海青浦工业园区建设三条新的生产线，同时扩大实木地板的生产能力。

　　近日，双方共同设立了一家外商独资企业A&W(安信伟光(上海)木材有限公司)，推出新品“伟光”品牌，大举进军实木地板和实木复合地板市场。安信地板在材种选择上将以高档巴西材为主，而“伟光”品牌则以俄罗斯材为主，两个品牌将拥有各自独立的经销渠道。

　　卢伟光说，推出“伟光”品牌，除了继续扩大市场份额，形成“安信”和“伟光”在市场上并驾齐驱的局面外，还可以通过两个品牌的运作，加快资金周转、缩短产品周期，提高资金利用率，做到资本效益最大化。

　　提及2006年的“整合战略”，他透露，首先，将“安信”在地板市场的占有率提高到12％~15％之间(目前不到10％)；其次，将和葡萄牙合作，利用中国陕西秦岭的软木资源生产软木(树皮)，目前已投资3亿元将工厂建好，预计2007年正式生产；再次，收购上海、山东、深圳等地区域性品牌，使“安信”布点、物流系统更完善；最后，直接出口欧美市场，打造国际品牌以及涉足家具业等。

　　有专家估计，2006年是地板行业的重组年，随着全球木材价格上涨与国内消费税的征收，将有50％的公司淘汰出局。如今，中国木地板行业平均利润为5％~7％，已经成为薄利行业。

　　不过，卢伟光胸有成竹。他预计，3年之内，其在中国实木地板市场占有率将达30％，营业额可望做到25亿~30亿元。

　　卢伟光却相当低调，他说：“我可能还没有度过创业期，因为我还是一个战士，还没有成为一个元帅，我一直梦想有一天不需要我亲自提刀冲锋陷阵，能决胜千里。”

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