二手淘宝店：以价格优势取胜

　　眼下，国家大力提倡节能环保、低碳行为，让市民家中闲置的二手物品流通起来产生效益，有望成为一个热门生意。正是因为看到这一块的市场空白，北京的一家以新的二手货为主的淘宝店应运而生，吸引了许多居民近悦远来寄卖“新二手”物品或淘宝。

　　闲置物品，大到升级换代淘汰下来的家用电器；小到孩子因长大不愿再玩的玩具，不再使用的童车等物品等等，几乎家家都有。如何处置？旧货市场接收的都是一些旧家具等大型物品，典当行只适合一些手表、黄金首饰等贵重物品。对于多数市民来说，家中半新的闲置物品最为常见，也更需要找到合适的流通场所。

　　正是因为看到这一块的市场空白，在北京西城区展览馆路上，有家名为“二手物品淘宝店”的小铺，主要寄卖的就是普通百姓家中的闲置物品。店里提出的口号就是“旧货”寄卖，变闲置物品为宝。虽然店开在了城区，却吸引了许多来自城郊顺义、昌平、门头沟等地的居民前往寄卖物品和淘宝。

　　从老物件到时尚产品都有

　　记者看到，店中货架上摆满了琳琅满目的商品。进店后右边两个货架摆放的是一些首饰饰品和包括数码相机在内的电子产品，可能相对比较贵重，货架有玻璃门，顾客不能随意取放。其他物品则大致分类摆放在开放式货架上，像玩具类、二手箱包类以及家用小电器类物品等等。

　　物品丰富是店里的一大特色。这里从老物件到时尚产品都有。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶。要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。店中的镇店之宝是一台美国“通用”黄铜扇叶的老式电扇，被店主自己收藏，目前为店中摆件，并标明为非卖品。

　　仔细浏览过后，甚至还可以发现店中有一些让人惊喜的商品。比如姚明还未出国效力前签名的篮球、老式自行车车灯、上世纪三十年代纯木制化妆盒、上世纪八十年代的铁皮玩具、健伍音响、西沙的鲣鸟标本等等。

　　“这里多数为百姓家中闲置物品，还有相当一部分是单位逢年过节发的物品，或者朋友送的礼品，有的甚至连包装都没打开过。”店里老板张明先生介绍。

　　一般人印象中，二手店卖的肯定都是用过的旧物。张先生认为这是一种误解，其实二手的并不一定是旧物，店中完全没有用过的二手新品能占到80％左右。

　　“那些稀奇古怪的个性的东西、国外带来的小物件以及一些老物件，卖得比较快。”店中另一负责人乔女士介绍。

　　记者看到，店中墙上明确标明可以寄卖物品的范围，主要包括：数码家电、工艺礼品、箱包皮具、婴童用品、户外休闲、体育用品、钟表首饰、收藏精品等。

　　同时也说明了不予寄卖的物品，除了国家明令禁止的违禁品外，来源不明的嫌疑物品以及假冒伪劣产品，食品、烟酒、化妆品、洗涤用品、服装鞋帽、手机、电脑、自行车等都在不予寄卖的范围之内。

　　“我们强调，来寄卖的物品要来源于正规渠道。寄卖时必须提供本人身份证以及复印件，并且要存档，这是寄卖的前提。”张先生说，对寄卖物品一个基本的要求就是要具备再次流通价值。对于家电、数码产品的要求更为严格，要配件齐全，提供发票、保修单等购买凭证。

　　记者看到，店中摆放有一些服装鞋帽，对此，两位店主解释：服装鞋帽只针对公司寄卖，不面向个人。比如一些公司的尾单货，或者号码不全的鞋子。

　　据介绍，来店中淘货的是范围很广的一个群体，不分男女老幼。同样，来店中寄卖的人群也很广，既有白领、蓝领，也有普通百姓。来这里寄卖的年龄最小的一名顾客是今年刚9岁的男孩，他把自己已经不玩的一堆玩具拿来寄卖，从1元到30元都标得清清楚楚。孩子的爸爸陪着他来，说是要从小培养孩子的理财意识，告诉他：不用的玩具卖掉，然后可以用换来的钱买新玩具。而年龄最大的顾客则是一名80多岁的老者，他来寄卖一款酒精炉。

　　记者了解到，凡是来寄卖的物品，价格由物品主人和店里协商确定，然后写进合同。合同签署后，必须一天之内把物品上架。

　　“原来的寄卖期为两个月，由于寄卖的物品太多，因此现在调整为一个月，加快流通，也能保证店中商品不断推陈出新。”

　　据介绍，寄卖期间，物品无论大小，均按每件2元收取保管费用。物品一旦售出，店中则按照成交价的15％收取服务费。

　　聊天聊出的生意

　　张先生与乔女士等几个朋友以前都是做商业的，几个人还有一个共同的爱好――都喜欢逛街，尤其是旧货市场。

　　“我原来有个店面，生意不做了，但是店中好多东西需要处置。正好我们几个人聚在一起聊天。聊着聊着，就有人提议，干脆咱自己开个二手店，这样也就不用老出去逛了。”

　　提议得到了响应。不过，实际开店的原因并没有这般草率。张先生解释说，之所以下决心开这样一家二手淘宝店，最主要的原因还在于，之前逛旧货市场的时候就发现，市场上的二手店基本都是面向高端人群的，针对普通老百姓的几乎没有。

　　喜欢逛旧货市场淘宝的张先生还有一个想法，就是想看看市场到底有多大？老百姓家里到底还有什么好宝贝可以拿出来。

　　刚开业的时候，因为心里没底，所以只拿出店入口处的一个橱窗来试验，没成想来寄卖的人特别多。三个月后，又拿出现在店面的一半，还是不够用。又过三个月，张先生把隔断打掉，60多平方米的店面全部拿出来经营二手淘宝店。

　　现在，得空的时候，几个朋友还喜欢逛旧货市场、商场和批发市场。“要时刻了解东西的大概价格。同时还要了解同一商品，在商场、在批发市场价格各是多少，这样才可以当好顾客的参谋，给他提出合理的价格建议。当然，保证顾客的利益就是保证了店中的利益。”

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