转租PC业务，方正集团转型能否成功？

　　转租PC业务的方正集团能否转型成功？

　　8月5日，方正科技宣布，以7000万美元的价格，授权宏碁使用方正PC品牌和渠道资源。

　　次日，方正集团召开媒体见面会，高管高调描绘“牵手”宏碁后的美好蓝图。

　　然而，这次“智慧、双赢”的合作，依然引起业界诸多猜测和质疑。在打造金融资本战略集团的背景下，主业转租的方正科技，是最终成为IT增值服务商还是嬗变成资本运作平台，仍待详解。

　　“方正集团旗下的PC业务将进行调整转型，从PC制造销售商向IT产品业务分销及增值服务提供商转型。”8月6日，方正科技的董事长方中华表示。

　　“IT增值服务会有所增长，但可能没有他们预期那么高，我个人并不看好这个转型。”易观国际分析师田峥说。

　　同时，方正集团高层明确提出的“不排除融资重组”，更让方正科技长远发展计划扑朔迷离。

　　被质疑的双赢

　　“合作对双方来说均有好处，宏碁在全球PC市场‘坐二望一’，方正多年以来在中国本土市场的积淀，使得方正在中国4-6级市场有较高知名度。对于双方来说，都是互惠互利的。”8月17日，方正科技市场部总经理于立宏接受时代周报采访说。

　　“此次合作只是方正科技下面的PC业务的品牌托管和租赁，公司更倾向于互利互惠之下的创新合作。”8月6日，方正集团董事长魏新说。

　　然而，作为“合作”的另一方，一直对这次合作相对低调的宏碁，一封已经广泛流传的内部员工公开信，却给这次公开声称的合作不同的定义。

　　“宏碁将兼并方正集团旗下的PC业务子公司方正科技的业务销售团队，以便未来直接管理其品牌业务及销售通路。”宏碁董事长王振堂8月4日在内部署名公开信中，明确将之定位为“兼并”。

　　“我们只是把方正这个品牌托管和租赁给了宏碁，而不是转卖。”8月17日，方正集团品牌管理部谭先生一再强调。方正科技市场部总经理于立宏也表示， 这种合作不仅不会对方正集团有弊端，反而会有加分。

　　然而，对于方正方面一直强调的“双赢”，绝大多数业界人士持谨慎态度。独立行业分析师付亮指出，在合作框架不明确的前提下，双赢只是痴人说梦。

　　在双赢难以实现的前提下，宏碁借“租用之名”行并购之实，成为第三方机构的普遍看法。 “方正只是把差的业务包给更有经验的人去做，未来可能品牌上会有所增长。”田峥说，对于方正，这次合作最多可以看作一个中性合作。“但是， 它实际上把所有的销售网络，多年形成的销售网络，这个比较难形成的核心竞争力交给别人来做。这个也就是我觉得相对来说偏向消极影响的一个方面。”田峥分析说。

　　一个事实是 ，宏碁不足7000万美元“租赁”去年在PC下乡运动中占有16.4％的市场份额、在中小城市具有强大营销网络的方正PC渠道，被认为是合作中宏碁得到的最为明显的好处。

　　“总体来说，方正利弊都有，还需要进一步观察。”田峥表示，相对于宏碁明显取得好处，方正一直强调的双赢尚不清晰。

　　转型隐忧

　　“在PC领域，核心技术都在微软和英特尔，国内厂商均没有核心技术，利润非常薄。”方正集团董事长魏新说。

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