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方正集团转型能否成功？
作者：孙勇杰 陈伊丽 转贴自：时代周报 点击数：2929
转租PC业务的方正集团能否转型成功？ 8月5日，方正科技宣布，以7000万美元的价格，授权宏碁使用方正PC品牌和渠道资源。 次日，方正集团召开媒体见面会，高管高调描绘“牵手”宏碁后的美好蓝图。 然而，这次“智慧、双赢”的合作，依然引起业界诸多猜测和质疑。在打造金融资本战略集团的背景下，主业转租的方正科技，是最终成为IT增值服务商还是嬗变成资本运作平台，仍待详解。 “方正集团旗下的PC业务将进行调整转型，从PC制造销售商向IT产品业务分销及增值服务提供商转型。”8月6日，方正科技的董事长方中华表示。 “IT增值服务会有所增长，但可能没有他们预期那么高，我个人并不看好这个转型。”易观国际分析师田峥说。 同时，方正集团高层明确提出的“不排除融资重组”，更让方正科技长远发展计划扑朔迷离。 被质疑的双赢 “合作对双方来说均有好处，宏碁在全球PC市场‘坐二望一’，方正多年以来在中国本土市场的积淀，使得方正在中国4-6级市场有较高知名度。对于双方来说，都是互惠互利的。”8月17日，方正科技市场部总经理于立宏接受时代周报采访说。 “此次合作只是方正科技下面的PC业务的品牌托管和租赁，公司更倾向于互利互惠之下的创新合作。”8月6日，方正集团董事长魏新说。 然而，作为“合作”的另一方，一直对这次合作相对低调的宏碁，一封已经广泛流传的内部员工公开信，却给这次公开声称的合作不同的定义。 “宏碁将兼并方正集团旗下的PC业务子公司方正科技的业务销售团队，以便未来直接管理其品牌业务及销售通路。”宏碁董事长王振堂8月4日在内部署名公开信中，明确将之定位为“兼并”。 “我们只是把方正这个品牌托管和租赁给了宏碁，而不是转卖。”8月17日，方正集团品牌管理部谭先生一再强调。方正科技市场部总经理于立宏也表示， 这种合作不仅不会对方正集团有弊端，反而会有加分。 然而，对于方正方面一直强调的“双赢”，绝大多数业界人士持谨慎态度。独立行业分析师付亮指出，在合作框架不明确的前提下，双赢只是痴人说梦。 在双赢难以实现的前提下，宏碁借“租用之名”行并购之实，成为第三方机构的普遍看法。 “方正只是把差的业务包给更有经验的人去做，未来可能品牌上会有所增长。”田峥说，对于方正，这次合作最多可以看作一个中性合作。“但是， 它实际上把所有的销售网络，多年形成的销售网络，这个比较难形成的核心竞争力交给别人来做。这个也就是我觉得相对来说偏向消极影响的一个方面。”田峥分析说。 一个事实是 ，宏碁不足7000万美元“租赁”去年在PC下乡运动中占有16.4％的市场份额、在中小城市具有强大营销网络的方正PC渠道，被认为是合作中宏碁得到的最为明显的好处。 “总体来说，方正利弊都有，还需要进一步观察。”田峥表示，相对于宏碁明显取得好处，方正一直强调的双赢尚不清晰。 转型隐忧 “在PC领域，核心技术都在微软和英特尔，国内厂商均没有核心技术，利润非常薄。”方正集团董事长魏新说。 [NextPage]
根据方正财报，2009年，方正科技PC业务在营业收入中占比达84%，但其毛利率仅有4.99%，净利润减少40%。然而，甩掉PC业务包袱的方正科技，IT增值服务前景未必像方正科技预期的那般乐观。 据方正科技财报，2009年国内PCB 市场产值出现4%的下滑，但公司PCB 收入增长15%，且随着珠海和重庆产业园的逐步投产，利润率较高的HDI 产品占比提升9个百分点至54%，毛利率达到22%，利润占比上升5个百分点至44%。 “方正科技PCB目前已有10多亿的年营业额，我们现在PCB成为中国本土的第一名，PCB是近四五年增长最快最大的产业，我们的PCB竞争力毋庸置疑，未来我们将更专注于PCB。”于立宏说。 根据公开资料，近三年来，方正科技确实一直在加大IT增值服务投入，“方正集团这样的转型应该说是布局很久了，很久以前在地铁、公交、电视上都可以看到方正在后面提供一些IT的基础架构和技术服务。”赛迪研究中心分析师杨潇说。 然而，IT增值业务能否在相当长一个阶段给方正科技提供稳定业绩支持，并未被业界看好。虽然PCB业务国内领先，但是方正科技在PC业务转型过程中的缓慢，让其面临相对尴尬的境地。 抛开一直求变的国际品牌，同是国内品牌的联想，早就通过收购IBM相关业务走上国际化路线，2009年柳传志复出后，又提出在保证原有市场的情况下，主攻消费类市场和新型市场，推出“乐计划”系列产品。 相对而言，一样提出多元化发展的方正，却没有一个主打产品为大众所熟知。 “IT增值服务市场是一个特别典型的B2 B市场，这个市场现在有很多家在做了，比如有桌面维护、IT应用的外包，做得比较不错的如之前的IBM，包括跟一些大型银行、电信、政府部门在做一些服务。”行业分析师田峥表示，国内领先的方正科技依然会面临激烈竞争。 据田峥观察，IT增值服务客户主要是大企业，中小企业的需求并不大，方正科技可能过高估计了市场增长预期。 资本的棋子 “将来不排除再引进一些其他的项目，目前我这里没有办法透露，因为它是一家上市公司。”8月17日，方正集团品牌管理部谭先生表示。 8月6日，在小规模媒体见面会上，方正集团董事长魏新表示，方正科技在转型为IT运营商的同时不排除进行重组或者其他投资的可能。显然，转型为IT增值服务商，只是方正集团打造资本运作平台、重塑方正科技的起步。 《中国计算机报》报道指出，租赁PC板块给宏碁的方正科技，已经成为了一个完美的“壳”， 方正集团通过合作一定获得了一大笔流动资金去大手笔布局，同时也一定会将“新内容”装进去。“根据目前公布的消息，不好直接说方正科技这次转租主业与方正集团转型为金融投资战略集团有关联。”分析师田峥表示。 但是，重新将方正科技打造成资本运作平台，显然与方正CEO李友在年初述职报告中提到的“方正集团将会逐渐实现多元化发展、转型为金融投资战略集团”的发展战略相符。 同时，方正CEO李友早年在资本市场运筹帷幄、曾经参与近10只港股和A股基本运作的经历，也一直备受关注。 对于方正与宏碁合作，方正集团“重资本轻利益”的整体计划，有国内专业IT媒体指出一直并未公开出面的李友才是幕后真正推手。 根据公开资料，合作公布前几天,方正董事会的高层及相关职业经理人还在到处宣传要做大做强方正PC业务的言论,对方正PC未来表示出信心等,由此产生的股市反应是,方正科技资本市场获得近10亿元左右的追捧。宣布消息当天，方正科技也没有停牌，并且股价大涨。 一旦合作进入实质阶段，无论是不超过7000万美元还是传言中的69亿元人民币，拥有充足资金的方正，后续资本运作似乎已是必然。 [NextPage]
近日，方正集团董事长魏新表示，涉及证监会相关规定，方正科技将哪些“孵化成熟”的项目，装进方正科技的“壳”里，仍不能对外透露相关信息。 失去昔日主业支撑的方正科技，如何嬗变成为各方关注焦点。 未知的嬗变 “最近各部门都在开会，最终方案没有下来，谁也安不下心来。”方正科技一名营销中层说。 8月16日前后，记者曾致电多名有过联系的方正科技内部员工，办公电话绝大多数无人接听。 根据最新消息称，方正科技原拥有2000多名员工，其中会有700-800名员工将进入宏碁中国的方正PC品牌事业部,但仍然难免有员工将会被裁减、离职, 此前有报道估计，有三四百人可能会离职。 “即使有些富余的，我们也会安排新的职位。”8月17日，于立宏表示，集团已经表示不会大规模裁员。 据于立宏介绍，方正科技原团队将会变成两个团队，一个团队会到宏碁事业部。他们会以厂家的身份来经营方正品牌PC 的业务，还有一部分的人员继续留守在方正科技，继续为方正品牌做服务。 与此同时，还有一些生产制造业务，还有售后服务，所以基本上人员会分为两块。但是，于立宏没有透露具体人数。8月17日当日，方正内部传出消息称，将会对离职人员进行“n+1”模式的补偿。所谓“n+1”模式，就是补偿员工n+1个月的工资，n表示在该公司工作年限。 据悉，8月20日方正科技将举行股东大会，补偿金额届时或将公布，另外还将公布更多的合作细节，包括租赁金额等。 相比于人事变动逐渐明朗化，方正科技未来发展的前景更加模糊。 “方正集团除PC外，还有很多很优秀的业务，比如PCB、电子书、阿帕比，等等，均是很优秀的业务。”于立宏表示。 “PC业务，方正科技还是有多年积淀的，像电子书这些业务，其产品并不为大众所熟知。”行业分析师田峥认为，相关业务能否支撑方正科技仍然存疑。 “这次合作中，方正科技保留了政府大客户以及军工部分业务。”杨潇说，这两个部分对方正科技过渡阶段，有可能提供相对有力的支持。“IT尤其是PC早已不是方正集团的主业，金融证券和医药板块，是未来发展的主要战略板块。”方正集团多名内部人士表示。
值得一提的是，今年方正集团力推上市的方正证券以及方正证券的合作伙伴台湾富邦证券，均对方正科技变局保持密切关注。
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