泉州运动品牌鞋企质疑耐克降价可能性

　　各界热议“自掉身价”合理性

　　其实，瑞银证券降价假设出台后，也备受业界质疑。对于降价是否会对耐克品牌造成伤害，瑞银分析师梁裕昌认为，价格和品牌并非天生就是站在对立面上的。就像在上海的百思买，货架上摆着199元的诺基亚低端机，但上海的顶级白领同样愿意花6000多元购买最新潮的诺基亚手机。这要看公司是否有能力用多元化产品组合满足不同细分市场的需求。

　　对此，泉州营销界人士罗先生并不认同这个看法。他认为，手机与服饰的消费有着很大的不同。手机是电子科技产品，消费者愿意花更多的钱购买好的手机，更多的是看中它更丰富的功能和更好的品质。而在消费服饰品的过程中，他们更看中的是品牌带来品位的提升，因此才有服饰消费中出现上万元甚至上十万元的时装。“如果劳斯莱斯明天出了一款50万元的轿车，我不知道未来还会有多少富豪会购买它的产品。”他说。这就是品牌所体现出来的身份象征，而哪一天，如果满街打工仔都在穿耐克的时候，那么现在购买耐克的消费可能会转而购买别的品牌，这对阿迪达斯可能是好事。

　　罗先生认为，在任何行业，价格并非决定消费者选择的惟一因素。优秀的品牌往往因为高价，反而能留住更多的消费者，自然也意味着更多的利润。用价格换市场，未必是明智的选择，耐克如果窥伺国内二、三线市场，最好的做法是购买其他品牌以低价与国内品牌争夺。

　　耐克降价是否有利于和李宁、安踏的竞争还是未知数。对此争论，中国十大品牌策划人李光斗此前接受媒体采访时表示，要看竞争中对手的策略。他认为，耐克降价是一种应对策略，当本土品牌成长很快的时候，它一定会打价格战。这时候它要应付大量的国产本土品牌，每一家品牌在中国至少都有上千家以上的门店，他们扎根中国市场已经很长时间。李光斗不觉得耐克“降价之举”从其品牌定位上看会有太多风险。他指出，耐克在美国也不是什么高端产品，普通老百姓谁都买得起，比耐克贵的品牌也有。

　　晋江的张先生由于家庭条件不错，从上中学时候就有耐克鞋穿，这让他在同学中多了几份优越感。如今经商的他，脚上常穿的也是1000元左右的耐克、阿迪达斯鞋子。他觉得，身边不少朋友都喜欢穿这些所谓“牌子”的鞋子，无非是体现一种身份。他认为，耐克在美国可能不算高端产品，但在中国，消费者认为它是高端产品。由于两地经济、消费水平不同，不好拿这事来比较，至少现在是这样。如果满街的人都穿耐克后，这种“有身份”的优越感便荡然无存，这样他只会去选择别的品牌。

　　短兵交接已成趋势

　　专家认为，瑞银证券所谓的耐克价降的假设虽然只是一相情愿，但这也反映了目前国内运动品牌竞争的现状及未来可能发生的趋势。

　　和阿迪达斯、彪马等跨国体育巨头一样，耐克目前在中国的销售网络主要分布在北京、上海、广州等一线城市。然而随着店面租金等运营成本的不断提升，以及李宁、安踏、匹克、特步等国内运动品牌加大投入布局一线市场，增长的空间已远不如前，如何向二、三线市场扩张，已成为国际一线品牌思考的一大重点。与此同时，二、三线城市是国内品牌安踏、匹克、特步等的主战场，是这些品牌成长的基础，当预感到国际品牌有下沉的趋势时，国内品牌也必然会在价格、营销上与之相对抗，短兵肉搏之下，谁能占到便宜还很难说。

　　此外，随着在二、三线市场站稳脚跟，如今安踏、匹克等企业进攻国际品牌腹地的意图也很明显。在这种情况下，耐克的老对手阿迪达斯又会如何借机应对？耐克在准备进攻的时候又要如何防守？其实，这已不单是耐克要思考的问题，“未来国际大品牌与国内品牌两大阵营，在两大市场将会如何交接、竞争”，这是国内外品牌都在思考的问题。

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