ＧＡＰ迟来 “快时尚”类品牌全面交手

    不过，H&M并未放弃在销售渠道拓展上的创新，到目前为止其销售渠道虽仍以直营店为主，但其目录销售、在线销售的业绩却在持续增长。1980年，H&M收购了RoweHs公司，开始在瑞典、芬兰、挪威和丹麦进行目录销售；1998年，H&M在瑞典开设了网上商店，随后在芬兰、挪威、丹麦都开通了在线销售。在取得初步成功的基础上，2006年秋天，荷兰成为其在北欧地区以外首个开设在线销售的国家。2007年秋季，德国和奥地利预计也将启动在线销售。

    ZARA始终坚持其“直营”策略，并表示在短期内不会改变。因为他们坚持认为让顾客进人店铺，直接接触商品，体验商品才是最好的经营方式。

    未来的竞争

    杨得铭说，GAP的经营方式与ZARA等几大品牌一样，选择直营，不做代理、不做加盟。

    在中国传媒大学商务品牌战略研究所所长助理孔清溪认为，上货周期90天的GAP在速度上无法与周期只有12天和21天的ZARA、H&M相竞争，风格也不如这两个品牌时尚、鲜明。

    “其实，GAP在产品细化上做得不错，男装、女装、婴儿服等等分类清楚，但这部分现在也渐渐沦落为所有 快时尚 品牌的共性。而且GAP选择在其他品牌都进入中国市场之后再进入，在推广方面可能会有难度。GAP本身的品牌认知度应该不错，不用担心没人认识，但如何立足中国市场是个大的考验。比如，它的专卖店肯定会与ZARA、H&M等店铺在一起，而好的位置都被 先入者 们抢占了，那么如何再去抢占这块蛋糕，是GAP接下来需要审慎的问题。”刘博说。

    对此，杨得铭认为，GAP最大的竞争优势就是人性化。

    除了店铺、宣传近身“肉搏”之外，孔清溪认为，GAP能否在中国打开局面关键还要看定价。在美国，GAP的正价产品并不便宜，一条内裤标价约10美元，一件针织开衫标价约60美元，照此推算，引进中国之后恐怕也要卖到几百人民币以上，若真是这样恐怕少有消费者会买账，毕竟还有风格相近又价格划算的优衣库作为选择。

    相关链接

    ZARA

    1975年创立于西班牙。价位中等，胜在时髦和速度，一周2次新品到货，一个月换1次橱窗陈列；24小时处理来自全球近千家店的订单，72小时内保证货品从西班牙空运至全球任何一家专卖店。不做广告。2006年进入中国内地，目前有34家店。

    H&M

    1947年创立于瑞典。时常与大牌设计师合作引发抢购，川久保玲、Jimmy Choo、卡尔 拉格菲尔德都是合作过的设计师。产品价格只有ZARA的70%左右，店中服饰的平均售价为18美元。愿意为广告花钱，凯特 莫斯、麦当娜都曾是H&M的代言人。2007年进入中国内地，目前有27家店。

    优衣库

    1984年第一家店出现在日本。低价良品，走简约、舒适路线，以基本款胜出，UT(优衣库的T恤)是每个夏天的大热单品。2002年曾进入内地市场，后在2006年一度退出，2007年回归。目前在中国有53家店。

    C&A

    1841年创立于荷兰。价格低廉，定位并不太清晰，业绩也不如其他几家。2007年进入中国内地，目前有19家店。

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

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