“假洋品牌”正在华风波正退潮？

　　起 步

　　王元军做服装生意已经近二十年，初入服装业，按他的话说是靠摆地摊起来的，那时，在哈尔滨的某个角落，你可能会看到他的地摊，以及地摊上的南方货。

　　王元军很为自己的这段经历感到骄傲，因为这见证了他的白手起家，以及他的勤奋。相对而言，为他带来巨大财富的代理广东“法国”品牌的时光，他却总是不愿过多提及。这段自上世纪90年代末到21世纪初的代理时光让王元军获得了最初的积累，让他有资金铺开场面开订货会，也让他有实力运作自有品牌——一个由他亲自前往法国注册的品牌。但同时，这段代理时光也让王元军感到痛楚，他是被广东“法国”品牌“踢出局”的。

　　王元军现在的身份是，一家法国品牌的中国分公司董事长，他的妻子则是这家中国分公司的总经理。很明显，这个法国品牌由其中国分公司统一领导组织，品牌的设计、运营、销售等部门都在中国，品牌的持有人，即王元军也是中国人。甚至，没有任何迹象能表明，这个“法国”品牌在法国设有组织机构，以及任何一家实体店面。

　　王元军现在所运营的这个品牌就是被业界所熟称的假洋品牌，为契合国内“崇洋”商业环境，及寻找捷径获得市场优势，王元军成为了法国“时尚界”的一员，在被早年其追随的同样是假洋品牌的广东“法国”品牌放弃后，王元军终于也有了自己“法国血统”，他决心“自立更生”。

　　心 结

　　被来自广东的“法国”品牌放弃，在最近几年中一直是王元军的心病。他曾见证，并直接参与了这家广东“法国”品牌在东北市场的从无到有。他立下了很多功劳，但这家广东“法国”品牌在批发领域壮大后，向零售领域的转型，使王元军被边缘化了，最终，他不得不离开。

　　“就像是被一棍打醒”的王元军由此也意识到自有品牌的重要性，他创立了自有品牌，想以此摆脱广东“法国”品牌给他带来的挫败感，因此，在台面上王元军总是刻意想抹掉自己的代理加盟生涯，然而，摆脱广东“法国”品牌的心结却并未因此“解开”，事实上，心结系得却越来越紧了，王元军的自有品牌运营几乎完全借鉴那家来自广东的“法国”品牌。“它太过成功了，以至于我很难将精力用于寻找不同的品牌发展模式上。”

　　王元军首先学习的是“傍”法国，这点，他有切身体会。当年，广东商人运作的“假洋品牌”在东北批发市场的受欢迎，很大一部分原因在于当地市场都相信这是一家真正的法国品牌，包括王元军最初也是相信其法国血统的。由此，在这种认同之下，在假洋品牌还不算常见的时候，广东“法国”品牌迅速崛起，凭借更低的推广成本使得它的招商工作得到迅速推进。

　　“当时，只有大城市才能接触到的法国大牌，以低得多的价格进入东北，能做这样法国品牌的代理，我是非常兴奋的。”当时，王元军对广东“法国”品牌的发展前景自信满满，“事实上，从那时的经营效果来看，也确是印证了我之前的猜测，市场很火爆。”

　　由此，在成功先例的引导下，从一开始，王元军自立门户的经验就是，要在“要面子”的东北市场快速发展，就应该主推“国际名牌”。

　　复 制

　　眼下，王元军对自有“法国品牌”的运营几乎完全照搬自己曾追随过的广东“法国”品牌。

　　无论是品牌定位、目标市场、运营架构、销售策略等都极其相似，甚至，连品牌的策略都趋同——先发力批发市场，再做零售市场。

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