透视东莞鞋服企业的转型升级之路

　　政府酝酿中的扶持措施,并非心血来潮的产物。

　　在东莞这样一个中小企业占绝大比例,甚至“只见星星,不见月亮”的地方,没有任何一剂灵丹妙药可以促使形形色色的中小企业走上转型升级之路,除非给他们经受市场历练的机会,让他们接受市场的洗礼。

　　正因为如此,与东莞各制造行业密切相关的专业市场成了企业转型升级的平台,也成为金融危机下民间资本觊觎的“香饽饽”。

　　就在卓木雄苦苦煎熬之时,在他的附近,占地15万平方米的世界鞋业(亚洲)总部基地于2008年9月开始动工,建成后将打通研发、展示、营销等产业链条的各个环节,成为全球最大的鞋业产业综合服务基地。几乎同时,几个新的市场也在周围崛起,原有的鞋材市场则纷纷计划扩大容量,加入成品鞋的内容。

　　鞋业并不是唯一的案例。与厚街鞋业和虎门服装类似,毗邻虎门的长安镇也有自己的特色产业,那就是五金模具。目前,长安1300多家外资企业中有400多家从事五金模具,1000多家民营企业当中有600多家专注这一行业的生产和销售,年产值达150亿元。

　　2009年,在金融危机影响下,长安镇制造业严重受挫,GDP增幅仅有3.1%,低于全市平均水平。这一结果是因为长安镇的五金模具和电子信息产业对代工对外销的严重依赖,高额的产值背后没有形成成熟的商贸氛围。而长期与长安镇争雄的虎门镇,依靠早就开始从事内销和经营品牌的服装业,以及富民时装城等的成熟商贸业,受金融危机的影响较少,GDP增幅达到13.8%。

　　面对这样鲜明的对比,长安镇并不甘心,他们也想打造自己的富民神话。2009年4月26日,长安镇崛起一座“众源城饰品交易中心”,总投资16亿元,规划总建筑面积56万平方米,设置13000多个商铺。“以前长安的企业做外销为主,销售模式只是接单生产,也基本没有渠道建设。我们要做的就是为企业改变销售模式,建立销售渠道,提供打造品牌的孵化器,实现产业的转型升级。”众源城董事长特别助理车晨枫说。

　　在玩具行业,金融危机中受到重创的东莞玩具业龙头龙昌国际,宣布2009年初成立中国营销中心,进军国内市场。与此同时,龙昌国际在东莞市南城拥有一块地,他们打算把这里建成东莞国际品牌玩具礼品交易中心,填补东莞没有玩具批发市场的空白,为自己和同行们提供一个打入国内市场、进行自主品牌营销的平台。

　　在家具行业,2009年的第22届名家具展上,展会斥资2000万,将广东现代国际展览中心2号展馆改造成专业家居饰品馆,并在外围打上抢眼的“名家具·简爱家居饰品中心”的牌子。这也是东莞地区首家家居饰品专业市场,填补了东莞家具产业链中的“最美的一环”,为东莞家居饰品行业提供一个品牌营销的平台。

　　政府的引导姿态“直销中心”不仅销售“东莞制造”,更是政府鼓励企业开拓内销的平台

　　民间资本的涌入,使得金融危机下的东莞顿时成为专业市场的投资热土。此时,政府的身影没有缺位,他们以一种引导的姿态出现了。

　　2009年8月,鸿运鞋材鞋业广场老板卓木雄迎来了东莞市经贸局(现改组为东莞市经济和信息化局)的一行人,从而最早知悉了政府的打算。东莞市经贸局在他的市场里召开了现场会,宣布他们正在酝酿的计划,并征询与会者的意见。一个新名词摆在卓木雄面前,叫做“东莞工厂直销中心”。

　　在经贸局的解释中,“东莞工厂直销中心”是一个独特的专业市场,它专门为东莞工厂销售东莞产品提供场地,具有展示、批发、零售、贸易等功能,提供从工厂到销售一站式服务,减少商品流通的中间环节,降低采购和销售的成本,既是一个便利、实惠的公共交易平台,也是帮助企业开拓市场的一种探索和尝试。

　　它的特别之处不仅在于它是“东莞制造”的销售场所,更重要的在后边:进入直销中心的东莞工厂享受2年的免租期,直销中心每年投入至少200万元进行推广。而东莞政府给他们的扶持是:每年最高补贴500万。

　　3个月后,2009年11月11日,东莞市政府印发了《东莞工厂直销中心实施方案》和《东莞工厂直销中心认定管理办法》,“东莞工厂直销中心”作为东莞独创的鼓励企业拓内销新政,正式进入公众视野。

　　卓木雄开始收集材料,申请将他的鸿运鞋材鞋业广场认定为“东莞工厂直销中心”。今年1月7日,东莞市经信局宣布,首批4家直销中心名单已经确认,分别是位于万江的新华南MALL东莞工厂直销中心、位于长安镇的众源城中国饰品交易中心、位于大朗镇的大朗国际毛织贸易中心、位于常平镇的京九玩具城。因为种种原因,原本大热门的鸿运鞋材鞋业广场落榜。

　　入榜的“东莞工厂直销中心”得到了更多的资源扶持。众源城被列入长安镇转型升级的重点商贸项目,长安镇给予了大力支持,专门出台了《众源五金商品城有限公司及其经营户扶持奖励方案》,规定至2012年3月的三年时间里,众源城公司及其各经营户获得的奖励金额,等于其当年纳税金额中返还镇财政税收分成金额；2012年4月到2014年3月两年时间里,众源城公司及其各经营户获得的奖励金额,等于其当年纳税金额中返还镇财政税收分成金额的50%。

　　市镇两级对专业市场的青睐,无不因为这种市场并非一般的第三产业,而是与东莞制造业密切相关的商贸服务业。它所蕴含的能量,它对转变经济增长方式所能起到的作用,绝非饭馆、酒店等一般社会服务业所能比拟。

　　“如果我们不转型,不改变生产方式,越依靠出口,生产越多可能会亏得越多。”中山大学岭南学院财税系主任林江认为,直销中心如果策划及运作顺利,是东莞产业转型的一件好事。

　　“直销中心”转型样本一些人来到这里,试图走出代工的魔咒,开创自己的品牌营销之路

　　尽管有政府的大力扶持,但客观上,直销中心的状况甚至不如某些没有获得政府扶持的专业市场。南都记者5月中旬走访东莞4个直销中心发现,各家直销中心起步都不算顺利。众源城工厂直销中心面临“8成企业不知直销中心为何物”的尴尬,招商遇阻,正式开业期难以确定；华南MALL直销中心目前也有些冷清,有的店铺几天都没有卖出一件商品；常平京九玩具城工厂直销中心生意冷清；大朗毛织工厂直销中心招商也遇到不少问题,很多企业不买账。

　　这或许与直销中心刚起步有关,或许与东莞产业现状有关,又或许与直销中心的宣传推广不够有关。尽管没有很快红火,但确实有一些人来到这里,试图走出代工的魔咒,开创自己的品牌营销之路。

　　赖达洋就是这样的一个人。他在东莞万江拥有一家鞋材公司,专门替海外客户贴牌加工高科技的鞋垫。在代工的过程中,他始终觉得好奇:老外把这些东西卖给谁了?一打听才知道,原来外商把他的产品转了一圈,又运回国内来卖了,而且价格高得惊人。巨大的差价让赖达洋震惊了,正好遇上金融危机,他的工厂在出口上有些受阻,于是动起了自己做品牌、做国内市场的念头。

　　在华南MALL被认定为“东莞工厂直销中心”后,赖达洋看准机会,在华南MALL的万达电影城旁边租了一个铺面,取名“宝足堂”。这个名字听起来像是沐足阁,其实是一家专卖鞋垫的店。他所做的,正是自己曾经代工的产品——高科技鞋垫。客户需要到店里量脚,根据客户的脚型和需求来定做鞋垫,价格从几十元到上千元不等。这比他做代工的利润,高得可不只是一点点。

　　在工厂直销中心里,赖达洋的目标很清晰,他并不指望一口吃成大胖子。“我开这个店是一种尝试。各种方式都试一下,先摸清市场再说。”赖达洋说。

　　与赖达洋一样,许多东莞企业有很好的产品,却因为对市场缺乏了解,不敢脱离代工的轨道。只有迈出尝试的步子,经过了市场的洗礼,他们才能真正实现转型升级。

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