奥康三步走：如何从“10”到“10000”

　　
　　在温州企业界，王振滔被人称为“点子大王”、“策划大师”。2009年，奥康在其全国3000多家专卖店推行“水果营销”策略，即像卖水果一样卖鞋子。

　　按照这个策略，奥康打破原来一年分四季推出新款的做法，一年将分八季推出新款，每隔一个半月就有新货上柜。

　　这不仅可以更好地满足消费者的需求，还有助于降低门店存货，但这又需要奥康从供应链的各个环节进行配合，提高供应链的运营效率。

　　凭借这一策略，奥康在2009年的总体销售额提升了20％。

　　上市之路：制鞋、制药两副牌

　　奥康成立于1988年，至今已“20出头”。

　　几乎同时期（1987年）成立的达芙妮，早在1995年就在香港上市，目前市值逾115亿港币。

　　而成立于1981年的百丽，旗下知名品牌云集，2007年登陆港交所，目前市值超过754亿港币，俨然已经成为国内鞋业的航母。

　　即便是后起之秀，包括拥有千百度品牌的鸿国国际，和星期六鞋业，也先后于2003年和2009年在新加坡交易所和深交所上市。

　　外人纳闷的是，为何迟迟不见奥康上市？

　　王振滔将此归咎于“对资本市场的不了解”。

　　“我们原来是做实业的，对资本市场的运作不是很了解，认为只要把产品做好，就能卖一个好价钱”，王振滔现在看来，“这其实是错的”。

　　2007年，同行百丽的上市，让王振滔深刻领悟到上市的必要性，他曾公开表示，“鞋业整合的时代已经到来，企业只有借助上市学会资本运作才能做大做强，才能继续在市场上生存。”

　　转变观念的王振滔在加快奥康的上市步伐，用他自己的话说，奥康“正在往上市的路上赶”，而且是制鞋和生物制药的两家子公司“都在往上市的路上赶”。

　　事实上，早在2004年，王已经在尝试着玩资本。

　　其时，奥康联合温州的神力集团、法派集团、远洋眼镜、耀华电器集团等8家民营企业，组成中瑞财团，王振滔担任副董事长兼新闻发言人。

　　而今，中瑞财团做的更多的是地产项目，“温州好多大的楼盘都是中瑞做的”，而它成立的初衷是“以金融资本为纽带，进军中国的超大型投资项目，比如国家重点工程、金融、基础设施等”。

　　“中瑞财团原来的想法和战略目标都是很好的，但它生的不是时候”，王振滔说，因为“当时很多的政策没有开放，限制你”。

　　其实，中瑞也尝试过股权投资项目，“也做了两个”，但王振滔坦承，“曾经想过这事，但这不是我们的专业”，中瑞的团队“是一个地产的团队”。

　　虽然也有很多VC、PE想拉拢王振滔做LP出资人，但王振滔始终没投资。

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