摘要：香港富豪潘迪生，人送绰号“名牌潘”，但最近数月间，他一手创立的香港上市公司迪生创建，接连失去了几家国际品牌的代理权。不但带有浓郁美国气息的服装品牌Polo Ralph Lauren在2009年年底结束了合作，以红蓝白三色旗帜为标志的Tommy Hilfiger也于近日宣布将把中国内地的代理权收归己有。
同床异梦的心思
奢侈品牌与代理商的分手往往需要漫长的周期。说再见，千头万绪。
以手袋闻名的美国奢侈品牌Coach方面向记者透露，从代理商俊思集团手中收回中国零售业务是从2008年9月开始的，直到2009年4月1日方才全部完成。只留下5家旅游零售点由第三方零售商运营。
Coach急于掌控中国市场并不难理解：一方面，公司已将中国视为继美国和日本之后的第三大支柱；另一方面，对目标消费者调查后发现，品牌知名度在中国只有8％，而这一比例在美国达到72％，在日本是63％。
全面直营后的Coach在中国的扩张呈现加速度，2009年净增4家门店，2010年计划净增15家，2011年的目标为20家。Coach方面表示，俊思集团仍为Coach提供物流、仓储、技术方面的协助。
然而并非所有搭档都能这样到期之后和平分手。一个在业内引起关注的事件是，2008年初在合作5年之后，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权。双方争执不休，以至于闹上法庭。
北京大学奢侈品管理项目总监、意国时尚管理咨询公司总裁严骏告诉记者，奢侈品牌认为代理商推广不够，盈利能力不强，或是没能维护好品牌的高端形象；而代理商则觉得，自己刚刚把市场培育起来就被收回品牌，是“为他人作嫁衣裳”，双方的矛盾常常出现在这些问题上。
严骏表示，许多奢侈品牌即使一开始用了代理商，但并没有打算永远依赖他们，早已打定主意总有一天要收回品牌。“到了今天，品牌在市场上闯荡出了一些经验，就到了回收的阶段。”一位供职于一家奢侈品公司的人士告诉记者，绕开代理商一方面可以拿回差价，另一方面品牌可以进入零售层面，从而捍卫品牌高高在上的形象。
悲喜交加的行业
这颇令代理商心有不甘，因为培育一个市场需要漫长的投入期，特别是对于知名度不高的品牌，宣传推广、店面装修、铺货，前几年投入几千万元都很正常。遗憾的是，由于品牌掌握着货源，代理商在品牌面前常常处于弱势。
但在奢侈品领域，也有代理商过着滋润的日子。比如一位奢侈品杂志编辑告诉记者，目前还有许多名酒品牌愿意通过代理商来经营中国市场。有的品牌找只找一家总代理，由代理商全面掌控，也有品牌分别在不同区域找当地的代理商，“一家一家地谈”。这些名酒品牌认为中国的市场非常复杂——在一线市场，他们的消费群是白领；在二三线城市，“富人”群体才是他们的目标，而代理商更加懂得这样的中国市场。
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