虚实整合这盘棋下步怎么走

　　对于传统企业来讲，线下实体店的销售在整体业绩中会占有相对较高的份额，网上销售作为一个发展中的渠道，正在大踏步赶追;但针对赖以生存的线上B2C企业来说，开设线下实体店的市场潜力同样诱人。

　　未来实体店和电子商务必定共存。随着电子商务基础设施建设、衍生的服务业以及法律体系的不断完善，其将给传统企业带来一次“革命”。

　　互补模式是趋势

　　“网上商城和实体店将来会磨合出一种互补的经营模式，在将来整合营销会变得越来越重要，网站与实体这两者的界限也会越来越模糊。同时，精简实体店数量，选择在郊区打造精美的体验馆也是一种比较好的选择。”         　——332衬衫直销网站叶新华

　　332衬衫品牌除了拥有自己的网上商城，还在淘宝网上分别设有B2C和C2C店铺。我认为对于332来说，网上商城是未来的一个主要发展方向，拥有更大的发展潜力。

　　其原因，就是因为淘宝等这些成熟的交易平台中，每家店铺只是其网站整体架构的一部分，一般只有旺旺这种固定的交流方式，能动性比较差。例如如果想设置一个论坛来让买过衣服的顾客发表自己的着装感受，购买体验等是很难实现的。而这一切在品牌自己的电子商务网站上操作起来就方便多了，能给予消费者的信息更为多样化和丰富，也更能体现品牌自己的特色。而借助成熟网络平台的优势就是能在一开始就拥有比较大流量的支持，而且运作成本也比较低，很适合那种正处于创业阶段的品牌选择。

　　我认为网上商城和实体店将来会磨合出一种互补的经营模式，很多品牌都开设了自己的网上商城，实体店的品牌效益对网店一定会有一个积极的影响，而网上商城对品牌强大的广告效应同时对实体店也有着一个推广作用。

　　我认为网购将会发展成为与店购同样规模的消费形式，在将来整合营销会变得越来越重要，网站与实体店这两者的界限也会越来越模糊，这就要求企业在发展的时候从整体上去规划，把两者很好地结合起来。

　　城市商场内店铺租金一直居高不下，并且已经高到一种很不合理的地步，对品牌发展来说，如此高的租金对企业利润的负面影响肯定会很大。精简实体店数量，选择在郊区打造精美的体验馆也是一种比较好的选择。但是这里要特别注意的是这种体验馆的位置选择尤其要慎重，如果选择的地方太偏远，没有人流，盖在那里没有意义，如果选择离商业区比较近的地方成本一定会非常高，也不划算。所以地理位置的选择非常重要，所选地点一定要有该品牌的目标消费人群，例如一个像皮尔卡丹这样很高档的服装品牌如果体验店开到一个工业区里，那肯定就是错误的。

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