摘要：对于传统企业来讲，线下实体店的销售在整体业绩中会占有相对较高的份额，网上销售作为一个发展中的渠道，正在大踏步赶追;但针对赖以生存的线上B2C企业来说，开设线下实体店的市场潜力同样诱人。
把传统知名品牌原封不动搬到网上卖；传统品牌在网上与实体渠道价格同步，无法体现其优势；传统品牌在网上比实体价格低，引起线下顾客抱怨，经销商、加盟商抗议使得传统品牌进退两难，最后妥协于经销商的压力，统一价格，于是网站成为了价目表；这一切都成了想用两条腿走路的企业不得不面临的问题。
在采访过程中我们看到已经有一些企业想出了不错的应对方法，购鞋网线下体验线上卖，直接避免了实体店与网店争市场的尴尬，不仅让消费者充分得到了对品牌的体验感，同时也能享受网上低廉的价格；Masa Maso线上销售渠道同传统服装企业的品牌专营店一样，注重整体服务的环节，全力以赴对待订购、包装、到发货送货的每一个细节。此外，不同渠道区分品牌也是很多传统品牌企业采用的策略。例如报喜鸟开创线上直销品牌BONO，罗莱家纺推出的针对网购的LOVO品牌；这种创立新品牌的做法，虽然起步较慢，需要长时间培养，但是长远看效果值得期待。
网络是一个非常有效的渠道，但最终仍将回归传统规律。线上与线下虚实整合这盘珍珑棋局究竟应该如何解，下步棋应该如何走没有一个定式，企业应根据各自不同的特点找到适合品牌自身特点的发展道路。但是无论选择什么样的渠道模式，品牌自始至终都将是网络服装市场竞争的核心，无论哪种渠道都不能放松产品和服务的质量，消费者的利益也永远是这盘棋的唯一破解方法。
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