汉庭CEO季琦：我是个理想主义者

    我不觉得目前有泡沫

　　财富堂：据说你做经济型酒店，是从一本书里得的灵感?

　　季琦：是个偶然的机会。2001年左右，当时还在携程，有个人来我们办公室推销“雅高”的餐卡，那个生意没谈成，临走时他扔下两本介绍他们公司的书，等于在推销公司形象。其中一本叫《一个银河系的诞生》，我拿起来看了看，看完以后很激动，我记得还在上面做了很多笔记。我让南鹏也看了，他看了也是眼睛发光。

　　当时我们在做互联网，一开始就盈利了，没觉得有很大压力，但当时我们正在找一个新的方向，就是怎样把企业再向前推进一大步。这本书为我打开了另一个世界，一个这么大的酒店业的空间。我做事很讲感觉，就跟男女谈对象一样，要心动，没感觉是不行的。

　　财富堂：1994年你在美国呆了大半年，当时有没有接触到经济型酒店?

　　季琦：1994年在美国接触了两样东西，一样是互联网，冲击非常大，跟那本书的感觉差不多，朦胧地觉得这是个大事，自己将来会在这上面投入很多的精力和注意力。第二个是无意中接触到有品牌的经济型酒店，在洛杉矶一个赛马场旁边，我看到三个小酒店，其中一个大概五十间房，老板是上海人，他加盟了BestWestern，旁边两家没有。我就问他，你这个地理位置非常好，为什么要加盟。他说，加盟后我一年交4万美元，但BestWestern 每年会给我一些订单，完全可以覆盖这4万美元。这些客人是固定的，这是第一。第二，别人没有品牌，我有品牌，在生意好的时候我就可以提更高的价。

　　财富堂：有一个现象，做品牌经济型酒店能撑到今天的大多是以前你的同事。

　　季琦：巧了，很多品牌经济型酒店的掌门人，都有携程的血统。我们这些人有些共同点，第一是没什么框框，像一个无知的人一样进入酒店行业，从零开始，所以能创新，包括南雁也做了很多创新。一般行业里的老人是很难做出来的，因为他们有很多的束缚。

　　第二，我们都是IT出身，这一点对于做现代连锁特别有利。沃尔玛的两大成功点之一，就是它的物流系统。我们很擅长运用IT手段把一个大的连锁转成一个大的区域性集团。

　　第三就是我们的年龄正好。在这个行业里，如果二十几岁的人做，经验可能会不足，如果五十几岁，精力可能跟不上。而我们现在，精力旺盛也有经验，对这个行业很了解，知道它的潜力所在。所以我们有条件地把自己所有的精力、财富还有创造力都投入其中。

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