淘宝模式嬗变，大卖家集体出走

    对话

    “不是说什么模式最后一定会成功”

    南方都市报：越来越多的品牌企业将旗舰店开到淘宝网上来，而淘宝很多大C们实际上已经是企业化运作，这是否意味着淘宝也逐步从C2C转型为B2C？

    陶然：其实所谓B2C和C2C这个区分现在越来越模糊，淘宝上也有越来越多的企业卖家，他们直接面向消费者，这也叫B2C。任何商业形态的发展，最终都是由消费者来选择，消费者来决定。只有快速适应消费者市场的需求，才能获得市场的认可。而不是说什么模式最后一定会成功。

    南都：一大批B 2C网购企业早已在淘宝覆盖不到的消费盲区，群起而攻。如何看待行业发展的前景和竞争格局？采取何种举措确保淘宝一家独大的江湖地位？

    陶然：淘宝上也有越来越多的企业卖家，他们直接面向消费者，这也叫B2C。而且，淘宝上目前商品超过4亿件，非常丰富，对普通消费者而言，应该没有什么盲区。

    淘宝并不排斥其他形态，也希望更多的人能加入到电子商务发展行列中来，共同促进新商业文明的发展。而不是狭隘地去思考，用何种方式来保住“淘宝一家独大”。

    南都：很多淘宝大C们都在考虑“出路在哪里”，并在酝酿开“独立店”。实行“大淘宝”战略可能会遭遇淘宝卖家集体“出逃”的窘境，如何处理这种微妙关系？

    陶然：大淘宝是为更多卖家寻找到更多的通路，商业形态拥有多种渠道非常正常。很多小卖家做大以后，不仅在淘宝开店，还在其他地方同时开店；很多大卖家在淘宝做大以后，也会考虑自建B 2C或者线下店，这都是很正常的，当然，这些也是和淘宝并行的。比如说，优衣库在淘宝网上有官方旗舰店，我们还帮助提供电子商务基础服务优衣库建立外部的独立店铺。这是共存互补的关系，最终是让消费者选择更多。

    观点PK

    66网总裁苏国行

    掐“灰色利益链”不会撼动自己的根基

    电子商务现在形成的“灰色利益链”主要有两块，一是交易网上销售的商品假冒伪劣，假货泛滥成灾；二是很多公司企业的官网被克隆，骗子利用搜索引擎的方式“钓鱼”，欺诈。比如，去年，有3个骗子制作了山寨版淘宝网，一天骗了二十多万，经过浙江省公安厅立案侦查之后，迅速破案。但对于为数更多的、不知名的中小网站来说，可能被“克隆”也会“投诉无门”，建议事先就请专业机构为公司官网进行认证。打造健康的电子商务生态圈，一定要掐“灰色利益链”。

    中国研成顾问机构创始人，商业模式设计师姚研成

    淘宝不可能完全掐断“灰色利益链”

    淘宝的整个商业运作模式本身就是需要虚假商户来做数据，从而炒高点击率、网页流量。更具实际意义的“转化率”，即将网民的点击浏览转化为实际的下单购买，并进行支付交易的概率，其实并不高，单件商品的净利率也不高。几乎可以说，淘宝网本身就是互联网领域的“黑老大”，怎么可能真的掐断自己的“灰色利益链？”

http://www.ppzw.com/Article_Class2_5.html

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