绅士阿迪达斯与牛仔耐克的较量难分伯仲

    篮球领域的博弈

    在篮球市场，虽然早在上个世纪30年代，阿迪达斯就已经在全球市场上销售篮球鞋，但相比耐克，阿迪达斯却稍嫌弱势。自从耐克签约乔丹之后，耐克在全球篮球商品市场的地位稳若泰山，由于NBA是美国最受欢迎的体育项目之一，耐克作为东道主显然比阿迪达斯具备更多的优势。特别是在2003年7月，耐克以3.05亿美元全资收购运动鞋制造商匡威公司后，一下拉开了与竞争对手之间的距离。

    而竞争对手阿迪达斯决不能容许耐克在篮球王国里独步逍遥。2004年阿迪达斯以11年4亿美元的天价，成为NBA联赛官方指定赞助商，并斥资31亿欧元收购篮球用品专家锐步，将锐步这个美国本土品牌收归旗下。锐步的加入，让阿迪达斯在与耐克的北美市场之争中，如虎添翼。虽然，在美国的市场份额上，锐步无法和耐克相比，但锐步拥有北美四大体育联盟(棒球MLB、橄榄球NFL、NBA和冰球NFL)的官方球衣赞助合同。锐步自2001年起就一直向NBA提供官方的服装等篮球用品，锐步的加盟则可能帮助阿迪达斯在耐克的篮球领域实现突破，目前，锐步与姚明、艾弗森等NBA明星都有合约，可以说是一个很好的契机。通过收购，阿迪达斯在美国运动鞋市场的份额得到了新的增长。

    奥运会资源的争夺

    二者在奥运会上的争夺战由来已久。就拿北京奥运会来说，作为全球第二大体育用品消费市场，中国成为世界各大品牌的必争之地。在此之前，耐克凭借在年轻人群中的超高人气，稍稍领先在中国耕耘多年的阿迪达斯。

    为此，阿迪达斯在2006年获得北京奥运会赞助商资格后，便酝酿借助北京奥运会超越耐克的计划。阿迪达斯大约支付了创纪录的8000万美元，目的是让公司有机会在所有运动员登上领奖台时展示阿迪达斯的标志。阿迪达斯还为中国代表团、奥运会组织者和志愿者等60多万人提供服装。收看奥运会电视节目的观众达到40亿人，因此这一举动足以让阿迪达斯的曝光率超过耐克，产生意想不到的品牌影响。

    但对自己另类形象颇为自豪的耐克，却打起了游击战，不声不响地与中国各类运动队都签署了赞助协议，和中国28个大项中的22支运动队签下协议，提供他们的比赛服装和运动鞋。数据显示，耐克所赞助的团队，比阿迪达斯、李宁等4家体育用品商的总赞助数量还要多。

    这种错综复杂的赞助和竞争，让观众在北京奥运会看到一个颇为戏剧性的场面：一个中国运动员穿着耐克的服装参加比赛，但一旦站在领奖台上，则必须换上阿迪达斯的服装。让阿迪达斯更为头疼的是耐克的明星战略。姚明、刘翔、易建联等中国最受欢迎的运动员，都穿上耐克的服装出场。

    然而，尽管遭遇耐克的强劲冲击，阿迪达斯还是在北京奥运会期间宣布，以22％的市场占有率超越了老对手耐克的21％，成为中国体育用品市场第一品牌。但这个说法一直没有得到耐克的认同，耐克中国依然声称自己是中国市场最受欢迎的运动品牌。

    根据阿迪达斯和耐克今年初公布的年报数据显示，二者在北京奥运会时的疯狂营销，确实帮助他们取得了强劲的增长，但是，无论是阿迪达斯，还是耐克，都高估了奥运对中国消费的拉动力，造成了大量的库存积压。如今，阿迪达斯、耐克都纷纷在国内采取相应的措施减少库存的压力，这也给他们敲响了警钟，盲目的市场扩张往往会适得其反。

    渠道布局难分伯仲

    在渠道以及终端销售上面，阿迪达斯与耐克可以说各有千秋，不相上下。拿在中国市场来说，阿迪达斯和耐克都放弃了高高在上的姿态，降下身份从渠道上下手，加大了强势媒体、销售网点的建设和终端形象的推广宣传。按照体育用品行业的成功经验，优秀的品牌与产品首先必须在优秀的终端卖场获得最佳的产品展示效果，从而赢取市场主动权与消费信心。然而，谁能够有机会进入优秀卖场或获得最佳的卖场位置，还具体取决于品牌的影响程度与运作实力。在具体的运作方面，双方基本上都以连锁专卖店为主，在这方面，阿迪达斯与耐克很难决出胜负来。

    阿迪达斯与耐克，这两大国际运动品牌之间的竞争还将一如既往的继续下去，虽然目前耐克在全球各市场区域不断超越阿迪达斯，但想彻底打败阿迪达斯，并非易事。因为阿迪达斯与全球体育运动及体育产业经济的关系渊源深厚，在全球消费者及体育运动领域拥有着刻骨铭心的品牌形象，它和耐克同为体育用品领域的精神偶像。应该说他们之间的竞争更像一场马拉松竞赛，彼此之间始终存在一种相生相克的力量。不管最后结局如何，过程才是最重要的，他们的品牌故事依旧在全世界精彩上演着。

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