绅士阿迪达斯与牛仔耐克的较量难分伯仲

    1984年，耐克与篮球运动员迈克尔?乔丹签订了一份5年的合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，以及前所未有的礼遇——在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。乔丹的总价值合计高达每年100万美元，这个价目是阿迪达斯或匡威开出的价钱的5倍。当时外界一直认为耐克的此举完全是疯了。结果证明，这是个“完胜”的交易，这在很大程度上要归功于乔丹，他超出了许多人的预想。这也充分验证了耐克独到的眼光，耐克的这种在全世界范围内签约有潜力的新人战略一直沿用至今。乔丹对耐克的影响是巨大的，乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，使耐克产品得以跨出跑鞋的圈子，在美国刚刚开始盛行的篮球运动上大做文章。几乎一夜之间，耐克成为高档篮球鞋的主导产品。随着“JUSTDOIT”这个天才口号的广泛传播，耐克于1990年凭借在篮球市场的优势，一举超越阿迪达斯成为世界最大的体育产品供应商。

    市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是耐克公司保持核心竞争力的法宝。耐克毫不讳言在企业发展过程中对阿迪达斯的学习与仿效。耐克把德国人的操作方法大大方方的搬过来套用，也就是名正言顺的走了一条捷径，使公司获得了飞速的发展。然而耐克并没有在产品的设计本身追随德国人，耐克自主研发设计的产品是值得阿迪达斯所借鉴的。

    足球世界的对抗

    都是致力于运动品牌，都是行业的佼佼者，在资源的争夺上产生碰撞实属难免。阿迪达斯传统优势领域是足球和田径，足球是当今世界最具魅力的体育运动，其市场价值不可估量。作为行业老大的耐克绝不会袖手旁观，耐克的足球运动产品年销售额达到10亿美元左右，而英超劲旅曼联、阿森纳也都与耐克签有合作协议。阿迪达斯为了超越对手，在自己传统优势领域里当然要倍加经营，守住自己的大本营，同时向外扩张。

    在FIFA的顶级商业伙伴中，阿迪达斯一直占据主导地位，耐克根本无法涉足。国际奥委会的传统势力同样支持阿迪达斯。有这两大国际体育管理机构在手，国际体育用品市场便出现了这种奇怪的老大打游击，老二稳做官方代表的局面。为了向阿迪达斯发起冲击，耐克曾向日韩世界杯投入了1亿欧元。德国世界杯期间，有6支球队身披阿迪达斯著名的“三叶草”商标出现在赛场上。与此同时，耐克公司也和8支球队签订了赞助合同。

    在中国市场，两家的竞争相当激烈。对阿迪达斯和耐克公司来说，在影响力最大的足球运动上加大投入是必须的。这样的竞争，让耐克公司在意料之外、情理之中选择了中超联赛。由于阿迪达斯从上世纪80年代就和中国足协建立起了合作关系，常年都是各级男女国家队的装备商，所以耐克在“中国之队”这一项目的竞争上相形见绌。对耐克公司来说，要利用中国足球确保和扩大在中国市场的地位，就只有以联赛为突破口。业内人士分析，尽管现在中超联赛与10年前相比已低迷不少，但足球作为一个关键的运动项目，还是体育用品公司绝不可忽视的一项运动。中超公司总经理吕锋就表示，中国足球赞助商最看重的，是场均1.5万人现场观众，和全年累计1.44亿人次的电视观众。

    其实耐克早就看中了中国足球市场的广阔前景。在2004年，他们曾一度提出竞争“中国之队”的装备商，虽然最终没有成功，但还是让阿迪达斯付出了巨大代价才保住了装备商的地位。当年，耐克趁着阿迪达斯不能满足中超联赛某些要求的机会，成了中超联赛的赞助商之一。通过合作，耐克也从普通赞助商晋级为主赞助商，在中国足球市场的地位也明显提升。

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