摘要：4月19日，在足足吊了市场3个月胃口之后，联想的移动互联网战略终于在中国揭开面纱。
联想CEO杨元庆表示，国外厂商的产品内容“不够中国”，价位也高高在上，这正是国产品牌的机会。柳传志则强调，现在的联想后退一步就会像1994年一样：当时电脑品牌纷纷进入中国，本土品牌土崩瓦解，如果联想不奋力竞争，中国将长期没有本土品牌。而对于移动互联终端产品，联想将自己置于不得不釜底抽薪的情景之下。
本报记者 高凌云
对话
联想中国区总经理陈旭东：
联想中国区要份额也要利润
南都：去年联想在中国区业绩达到历史新高，总部对中国区的要求往往既要份额也要利润，您上任已经近四个月了，您为中国区今年制定的策略是求急还是求突破？
陈旭东：确实，联想中国区作为全球的一个大本营，责无旁贷地要扛起这个任务。我的策略是既要份额，又要利润，如何实现，就要高度细分农村、消费类、企业类市场，并集中发力。我们认为在中国纵深市场有相当大差异。比如说北京、上海、广州，你会看到客户的使用水平跟欧美国家比并不低，整个业态也很像。而到乡镇市场，有可能跟我们上世纪90年代北京的使用电脑水平差不多。基于我们对整个市场的认识，我们今年把中国市场又切成了新兴市场和成熟市场的大战略。在成熟市场和新兴市场采用完全不同的产品策略市场推广策略。比如我们在农村市场推出过婚庆电脑，我们甚至去参加一些赶集的活动，把一些电脑培训送到大家平时聚集最多的地方，采用了你在大城市都难以想象的一些推广手段。
南都：整个PC业都向移动互联转型，联想如何协同移动渠道和传统渠道？
陈旭东：乐phone多条通路并进，一个是联想PC渠道。我们这次的乐phone发布，其实也是希望我们的代理商有一个转型，除了原来会卖PC，逐渐地会卖移动互联的产品，这是一个非常重要的渠道。第二，我们和电信、联通他们的经营网点合作，也是一个很重要的通路。第三，就是手机通路。三条通路我们都会去渗透。商业应用更多的是通过我们PC的渠道完成，因为他们跟客户有更多的更深层次的合作。
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