摘要：继副总张春江之后，中国移动又一次陷入贪腐风暴。3月下旬，突然有消息传出，中国移动四川省公司（下称四川移动）传出数据部总经理李向东携款潜逃。
一、收入十分之一要“孝敬”
尽管中国移动并没有宣布李向东具体涉案金额，但坊间消息流传，李向东潜逃时曾携款4-6亿人民币。这听起来是个令人咋舌的数字，作为中国移动无线音乐基地总经理，李向东不过是一个运营商地区级总经理，何来如此多进项？
薛涌并没有正面回答记者的提问，他只是给记者算了一笔账。当年某地联通要发展UP新势力，这种套餐通常会包含一些手机邮箱、彩铃等其它增值业务，其中有的业务是由SP来提供。这时候如果某位“关键先生”手中有每个月50万张手机卡的指标，SP可以介入的一项业务收入是3元，那么一个月就是150万的收入，一年就是1800万，而且SP几乎没有任何成本，只要将产品开发出来，后期所有服务、缴费、甚至连服务器都由运营商自己提供，“一年1800万元，几乎零成本，我拿出200—300万元搞搞关系，也不算多啊。”
薛涌告诉记者，“疏通关系”的成本一般是收入的十分之一，但后来有的“关键先生”觉得不合算，便提出要求“参股”。也就是说其亲属或亲信成为SP公司员工或股东，对收益按照一定比例分成，“这笔钱就不止十分之一了。”
二、“中介”链条滋生
李向东手里掌控的是中国移动无线音乐运营中心，根据中国移动的战略部署，希望在四川打造一个面向全国用户的无线音乐基地，全网统一运行、统一管理、一点接入、全网服务，建立一个以中国移动主导的无线音乐价值链。这种集中式管理造就了“无线音乐”教父李向东，也让众多SP和CP找到了明确的“疏通方向”。但对于一些并未被运营商全国统一部署的业务而言，SP必须跑遍所有省分公司，一个一个“关键人物”去公关，由此形成了一条“潜伏”的地下中介链条。
“一般而言，掌握移动增值业务部门的‘关键先生’，是不会贸然接受陌生人邀约，有时候SP有钱也送不出去，因此当我们的市场人员到某个省做市场开拓时，第一件事是找到当地的‘中间人’。”薛涌告诉记者。这些“中间人”一般也都是当地某些公司的负责人，通常都与运营商内部的“关键先生”有不错的关系，“初来乍到”的SP，必须先和这些“中间人”搞好关系，赢得他们信任后，由其安排与“关键先生”见面并“增加感情”。当然，如果最后SP生意能做成，自然也少不了“中间人”的好处。薛涌说，有一次他到广东某市开拓市场，在“中间人”身上花了4万多元，“这算是很少了。”
薛涌当年手中有一份随身更新的表格，除了各地“关键先生”的所有个人资料、联系方式外，“中间人”的联系方式以及关系图也都在上面，“SP圈里的人经常互相交流，反正大家都用得上。”
不过有时候SP也会栽跟头，如果贸然找到一个“假中间人”，那很可能竹篮打水一场空。薛涌就曾听说，一位SP朋友到贵州某市开拓市场，找到当地一位据说“很有门路”的中间人，号称可以搞定一切，结果前后花了8万多元，什么事情都没有办成，这位朋友只好很郁闷地回来了。
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