阿玛尼：打造品牌金字塔

授权业务带来稳定现金流

　　授权业务一直被视作奢侈品行业的一把双刃剑，它一方面能够快速扩大品牌知名度，但另一方面，过度的授权也容易拉低品牌在消费者心目中的形象，曾经的皮尔卡丹以及如今的CK都是典型的反面例证。不过，从阿玛尼的品牌发展历程看，授权业务在初期为品牌产品线的扩张输入了充足的血液，有效化解了奢侈品公司由于核心品牌价值难以量化成贷款担保物而很难获得银行贷款的资金困局（详见本刊2007年2月号《历峰：“核心业务+现金结算流业务”的双重架构》）。财务数据显示，在很长一时间内，阿玛尼集团的银行贷款都为零。2003年以来，其贷款/总资产比例一直处于不到5%的低位，2008年仅为3%。

　　1978年，品牌正式注册后的第三年，阿玛尼便向当时全球最大的高级成衣制造商GFT集团（Gruppo Finanziario Tessile）授权生产旗下服装，由此获得的收入让阿玛尼有机会在米兰兴建了一座新的总部大楼，不仅包括办公室，还配备了一个能够举行时装表演的展厅，而阿玛尼本人也把家安在了同一座大楼里。1980年，阿玛尼与欧莱雅就香水业务授权达成协议；1988年把眼镜业务授权给意大利眼镜巨头、目前全球最大的眼镜生产商Luxottica。

　　到1990年，阿玛尼通过授权业务获得的版权与设计咨询收入占到了集团总收入的42%，成为品牌的纵、横向扩张的重要资金支柱，并为其早期“回购”特许经营商和贴牌工厂提供了充足的资金支持。此后，随着各档次品牌的逐一确立与壮大，授权业务在集团收入中的比例逐渐下滑，最近几年一直都稳定在8%左右的水平。

　　不过，研究发现，不管是早年的香水和眼镜还是后来的珠宝、手表、化妆品，以及最近几年的内衣、儿童鞋履以及手机，阿玛尼几乎把所有非核心业务都授权出去，一方面最大限度地扩大品牌知名度，并将其以低成本的方式迅速转化为收入，同时也保证了对旗下核心服装品牌的投入力度。

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