摘要：家电下乡产品限价的提高，极大激发了洋家电品牌参与的热情，但是，面对三四级市场网络的匮乏，洋品牌开始“急行军”。
夏普商贸中国有限公司董事长新原伸一表示，夏普在去年底已成立家电下乡开发团队，今年的工作重点是扩大三四级市场的销售网络。三星高层在去年访华期间也频频表示，将继续完善三星在中国市场的销售网络和售后服务体系建设。据悉，三星去年已在中国100多个县级以上地区建立了销售网络。
“现在很多洋品牌在中国的渠道都有些冒进，因为在国内真正具有购买力的县级城市可能只有200~300个。”GFK中国分析师叶平指出，过往外资品牌在中国市场的销售渠道都依赖于100~200个城市，但从2008年开始，这种战略就开始显露它的薄弱之处了。因为，家电下乡和家电产品价格大幅下滑，中国家电市场迅速地从城市市场向三四级市场转移。
但是，三四级市场渠道也不能太冒进。因为，目前中国2000个县级市场的购买能力参差不齐，外资家电品牌在大多数县级市场的品牌知名度、渠道力度、售后服务、价格定位以及产品的适应性上都有很大距离。
“家电下乡对于洋品牌来说，机会不仅仅是销售，更重要的是在所进入的市场中建立起广泛的知名度、良好的美誉度。将有购买力的县级城市作为当前的战略焦点，而不是全面推开。”叶平指出，如果洋品牌全面走向县级市场，可能带来效率低下和效益低下的风险。因为多数县级市场消费者需求还不成熟，小尺寸、低端产品偏多，导致的产品利润偏低，甚至亏损。
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