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大客户十大营销攻略之乾坤大挪移


[ 陈志平 中国营销传播网    更新时间:2010/4/3  ]    ★★★

 

  听说宋海也在加紧活动,下一步不是去总公司机动处当处长就是到别的厂当一把手,这个标应该是他主持的最后一个标。我看这可是天赐良机啊!”。
    吴明把身子往后仰了仰,换了一个更舒服的姿势。

    “哦!能把董厂长介绍给我认识吗?搞定了他,以后的事就万事大吉了!”

    张少文摇摇头:“董厂长新调过来的,我与他不熟悉。听说这个人做事滴水不漏,不太容易搞定。”

    吴明分析道:“如果宋海调走了,鸿翔公司一定会盯上董厂长的。我们如果不能搞定他,将来必有后患。因此必须把董厂长拿下。这事你就不用插手了,我自有办法。你把董厂长家地址告诉我,我自有办法。”

    情景二序曲

    地点:董厂长家。

    人物:吴明,董厂长,董厂长夫人。

    晚上六点钟,吴明就守候在董厂长门口。七点过后,董厂长才匆匆回到家。半小时后,吴明拨通了董厂长家中的电话。接电话的董厂长的夫人。

    吴明客气地问道:“是嫂子吧?我是小敏的同学。昨天碰到小敏了,听说嫂子正在为孩子办出国的事发愁。她让过来看看,有什么可以帮上忙的。”

    小敏是董夫人的死党。两人从小一起长大,是无话不说的朋友。结婚后两人虽分隔在两个城市里,但电话不断。听说是小敏的同学,董夫人非常开心:“你在那里呢?”

    吴明回答道:“我刚到你楼下。”

    董夫人热情说:“快上来吧。到家门口,就到家里坐坐。”

    吴明走进董厂长家,寒暄几句坐定。看到了董厂长的儿子赞许道:“嫂子!你儿子真是一表人才呀。眉清目秀的。将来可称大器!”

    董夫人说道:“成什么大器呀?书读不进去,整体就知道打游戏。考大学的分数连二本都够不上。正在发愁着呢。想让他出去读书,也不知道怎么办?”

    吴明说道:“这不能怪孩子,要怪就怪我们国内的应试教育。现在的学校都教点什么呀?尽是些没用的东西。还不如到国外学点真本事呢。孩子出国的事交给我了。我看去德国吧。德国的教学质量要高。正好我公司在德国有个办事处,办起来也方便。将来对孩子也有所照顾。”

    董夫人惊喜说道:“那太好了!费用一定很高吧!”

    吴明轻松地说:“嫂子!这点小事,你就不用操心了。三个月后我保证孩子能登上去德国的飞机。”

    董厂长在一边看出了问题,问吴明道:“吴先生在哪高就呢?”

    吴明赶紧站起身来,递给董厂长一张名片。“我在高科公司做销售。以前一直与贵公司有业务往来。董厂长刚调过来,对我还不熟悉。”

    董厂长接过吴明的名片看看了说道:“我听说过你!以前我们公司不是一直用你公司的产品吗?最近怎么改用鸿翔公司的了?”

    吴明无奈笑了笑:“我的后台每人家硬了。

  听说宋海也在加紧活动,下一步不是去总公司机动处当处长就是到别的厂当一把手,这个标应该是他主持的最后一个标。我看这可是天赐良机啊!”。

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