鞋企如何利用体育赛事营销“支点”

    4年一届的世界杯即将点燃战火，国内世界杯营销早先一步如火如荼展开。据悉，今年世界杯期间，央视插播广告的数量将不会增多，且将主要对直播比赛的赛前、赛中、赛后广告段严格控制时长，对栏目及版块的冠名、特约等特殊广告形式严格控制数量。对球迷而言，这可能是个好消息，但对于想在央视投广告的企业而言，这无疑又是一场广告大战。先下手为强，早在去年底福建鞋企德尔惠就斥资2000多万竞得央视黄金资源拔得头筹，而其他的企业也正摩拳擦掌。业界估计，整个南非世界杯期间，福建企业在央视上投入的广告可能达亿元以上。然而，如此短期的营销鞋企花费巨大又能得到多大利益，能否达到预期效果，让人期待万分。也正为如此，鞋企在体育赛事营销中又需要注意很多问题，才能让鞋企与体育赛事达到双赢。

    首先，鞋企不要把体育赛事营销看做作是一种广告和促销简单手段，只希望在赛事期间，迅速提高自己的销售收入，扩大自己的品牌影响力。或者把“体育赛事营销”误认为就是体育赞助，在体育赞助上不惜重金，却不进行其他方面的配套工作，不进行企业资源的整合，导致资源的严重浪费。这种短期行为，对企业扩大品牌影响力作用甚小。因为在体育赛中消费者注意最多的还是赛事情况，对其他可能会忽略很多，鞋企如果只做短期营销，那在体育赛事结束后，消费者依然不记得品牌，毫无达到效果。

    鞋企应利用体育赛事受众多消费者的高度关注情况，利用媒介，进行“点对点”的营销活动，让预期效果达到最高。

    其次，鞋企在做体育营销时应该与企业远景、目标市场和品牌战略保持高度的一致。鞋企要做大做强，势必会有对企业文化，主要产品及市场有一个长远的规划，而鞋企就要利用体育赛事来做长远营销，与赛事长期携手并联合成为一体，通过整合营销，让自己的品牌知名度提升及获得业务扩张的机会。鞋企要针对不同的体育赛事分析透彻，让自己的品牌及产品更好的融入到体育赛事中，让自己的企业与体育赛事达到双赢结果。

    最后，鞋企要在体育赛事营销中重点关注环保、自然风。2010年随着人类社会日益增长的物质需求，以及现代工业带给人类赖以生存的环境带来的巨大破坏，让全球都在关心自然环境带给人类健康的威胁。鞋子做为人类生活中的必需品，势必会得到更多关注。在体育赛事中，体育运动员的运动装、运动鞋也将会注入更多的环保理念。鞋企在这时要注意营销中要让环保、自然、健康融入进去，这将会给消费者带来好感，势必会提升企业品牌。近年各大知名运动鞋企也相应推出了环保运动鞋产品，抢得先机。

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