李宁，大国崛起的企业机会

   【环球鞋网】“今天我们想做一个能与中国冠军相配的体育品牌，”几年前李宁曾如此表示。“我希望李宁能够在体育行业里有自己独特的专业方面的表现，有足够的规模，成为一个领导者。但我可以肯定，如果中国经济不发达到一定程度，中国本土的企业就不可能成为领导者。领导者都是在本土发展壮大的。我们面临的首先是生存问题，跟最剽悍的品牌一起竞争，不要被人家打倒。我们内心的冲动，梦想，必须要一直存在我们团队、事业里面。”

　　如今，多年的好梦终于成真，李宁在2009年成为中国销售第一的体育品牌。2009年，李宁公司在中国市场的销售收入较2008年的65亿元增长25%，达到创纪录的83亿元人民币，而深陷于全球金融危机环境下、2009年中国市场销售额徘徊于70-80亿之间的耐克和阿迪达斯，将重新排定在中国体育市场二、三名的座次。

　　中国元素国际化

　　中国企业与世界的接触最需要的是成熟的战略管理(Strategic management)理论，而国际化成为许多企业的首选。从1990年开始，用了10年时间，李宁站上了中国本土运动品牌第一的位置，其背后强大的推动力就是采用中国元素国际化这一战略来诉求全球市场，从而牢牢把握住国际化的中国市场这一全球第二大的体育用品市场。

　　位于北京王府井商业步行街的李宁专卖店在元宵节热闹的气氛中门庭若市，而在过去，那些进进出出的顾客心中普遍认为李宁产品是属于中端产品，而且对本品牌认知度模糊，没有真正清楚了解李宁品牌“明星产品”是什么，产品的核心价值在哪里。曾经，这一切让消费者难以对其产生特殊的品牌偏好，在使用后的满意度也难以达到预期目标。可是这个不管是设计还是舒适程度都与国际知名品牌还有一段距离的品牌，却在中高端的产品线开出了相对较高的价位。这样的定位不但不利于品牌价值的良性提升，而且在适当时期还容易被其他竞争品牌拦截，使消费者对产品的重复购买率下降。

　　长期以来，在高端运动品牌中，耐克和阿迪达斯占据了大部分市场份额，而余下的市场份额则被彪马等品牌争相瓜分。在这种残酷的竞争中，每个公司都极为重视自己产品的差异化和明星产品建设。更为难得的是各品牌的企业文化产品理念已经成为了另一个让消费者信服和为他们买单的理由。

　　在激烈的市场竞争中，著名运动品牌耐克2000年率先在业界强调，体育用品不仅要满足消费者在运动中不受伤害的专业需求，也应成为大众时尚休闲之选。体育用品已经变为人们在赛场外展现时尚潮流的方式，时尚化也在逐步改变着整个体育行业的游戏规则。

　　2005年底到2006年初，李宁终于找到了自己产品设计中赖以制胜的法宝——东方元素的时尚。如今，在中国日益崛起的形象背后，中国元素的运用未尝不是一条道路，在大多数外国人的意识里，今天的中国总是带着一点神秘的色彩，并深深吸引着越来越多的外部眼光。李宁作为走出神秘国度的运动品牌，使用本国特有的元素或许更能得到别人的认可和尊重。同样，“李宁”牌包含的东方文化也可以很时尚、很炫酷。“尽管东方主题本身并不能保证成功，但东方主题加上国际设计和国际印象将为公司带来成功。”李宁公司CEO张志勇肯定地说。

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