品牌杂志成新宠，奢侈品牌进军出版业

　　Asos杂志

　　英国研究机构Mintel认为，这种“定向出版”正在蓬勃发展。该公司估计，到2013年，仅在英国，该行业的规模就有望达到10亿英镑。在2008至2009年期间，该行业增长16％，到2013年预计将再增长22％。在其它时尚杂志均处于低潮之际，这成绩可谓不俗。

　　企业所看重的，是这类杂志对消费者的直接影响。“我们的研究显示，这些杂志会让销售额上升8％，”英国出版商协会(Association of Publishing Agencies，代表英国定向出版行业)的运营总监Julia Hutchison表示，“平均而言，每个消费者花费25分钟阅读这些杂志。这是与品牌一起度过的25分钟。许多公司正把广告和营销费用改花在这上面。”这引发了一个问题：这会是时尚出版业的未来模式吗？进一步说，独立评论大限已至了吗？“如今很少杂志是完全独立的，这一趋势不会逆转，”上奇广告公司(M&C Saatchi)旗下奢侈品咨询公司Provenance的首席执行官Ilaria Alber-Glanstaetten表示，“对那些杂志来说，这是一个特色卖点，但他们将不得不为维护自己在业内的地位而战。”Net-a-Porter负责销售与营销的副总Alison Loehnis表示：“这关乎瞬间的满意感——从在杂志上看到某样东西，到实际购买，变成一步到位。”

　　过去的内刊往往把自家产品吹得天花乱坠，广告味十足。如今的品牌推广则巧妙得多，也会真心实意地邀请顶尖评论家捉刀，并为读者奉上原创作品。圣罗兰最新一期《Manifesto》的照片，就出自时尚杂志《Vogue》和《Visionaire》的摄影师——Inez van Lamsweerde和Vinoodh Matadin二人之手。

　　这项投资的意义在于，在自己可控制的环境下，赋予一个品牌以深度。没有“叫卖”地推介产品。而且往往比投放广告还省钱。譬如，Asos旗下把名人资讯、购物与娱乐信息熔于一炉的杂志，是当今英国第二大女性时尚杂志，年发行量471522份。Asos.com媒体总监Terri Westlake表示：“顾客很精，他们明白那是一份品牌杂志(而且不是独立的)，但他们仍会重视一本十分不错的免费杂志。”

　　品牌咨询公司Interbrand董事总经理Graham Hales也表示：“顾客总会买品牌商品，所以他们会购买杂志。以苹果(Apple)为例：假如他们发布一本技术杂志，读者会很多，因为人们对苹果心存敬意。”

　　然而，消费者能看出定向出版物与独立出版物的区别吗？“我会浏览(品牌杂志)，但向来都很清醒，”Asos.com和Net-a-Porter的老读者、伦敦咨询师Sophie Hughes表示：“他们倒是自说自话。我想他们很聪明，但他们仍然像是报纸周末副刊，而且内容老是重复。个人而言，我仍偏好正规的杂志。我知道这类杂志也有广告的因素，但起码编辑是以新闻工作者的眼光，来点评哪款围巾最靓、哪种面霜最佳的。”

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