开国盛世·茅台酒

　　这是一个通俗而又寓意深长的故事：一天，一位禅师为了启发他的门徒，给徒弟一块石头，石头很大，很美丽。叫他去蔬菜市场，试着卖掉它。门徒从菜市场回来说：“它最多只能卖几个硬币。”

　　师父说：“现在你去黄金市场，问问价。”从黄金市场回来说：“他们乐意出到1000块钱。”

　　师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”从珠宝店回来说：“他们愿意出30万!”

　　虽然门徒觉得不可思议，师父说：“你明白了，这看你是不是有试金石和理解力。如果你不想要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”

　　故事里，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理，但是从徒弟出售石头的过程中，却反映出一些社会经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。禅师“点石成金”的“禅理”对高端白酒如何卖，即提升高附加价值并实现其价值有着重要启示。

　　2009年7月茅台酒厂推出中国首樽世界殿堂级藏酒——“开国盛世·茅台酒”。如此高端极品酒，它的生发背景及其高附加价值形成与实现的机理是什么呢?

　　一、思想境界定位高端

　　“开国盛世·茅台酒”不是一般的酒，也不是一般的高端酒，她是凝聚国酒茅台几代人辛劳和汗水献给中华人民共和国母亲60华诞的寿庆酒。可以说，“开国盛世·茅台酒”经营的不仅仅是酒，而是经营的一颗赤诚之心、爱国之心、感恩之心!“心”的经营必将结出“心”的硕果：我们万众一心，众志成城谱写盛世中国明天更美好的华章!

　　新中国的60年，是值得永恒铭记的60年!每当欢聚时刻，以酒祝福、举杯分享更是中华民族的文化传统。在1949年10月1日开国大典的国宴上，茅台有幸见证了新中国无上的荣耀。在新中国60华诞之际，国酒茅台人怀着一颗赤诚感怀之心，精心打造一樽象征盛世中国的极品藏酒，敬贺伟大祖国母亲!

　　“开国盛世·茅台酒”是岁月的杰作，是中华文化和艺术的完美结合：历史酒窖的陈年老茅台，由茅台人精心酝酿打造。每一道工序，都由贵州茅台集团董事长季克良领衔茅台最老资格的功勋调酒师亲自主理，酿造工艺登峰造极，无与伦比!在茅台历史久远的酒窖中，每逢夏天，凡是装满够年头的陈酿茅台的酒坛外，都会渗出小小的水珠，茅台调酒师们称之为“吐醉”，这是国酒茅台的特殊现象。美酒都有窖藏的陈香，这种味道的唯一制造者是时间。这次国酒茅台globrand.com按至高规格，以极品陈年茅台酒，限量绝版打造“开国盛世·茅台酒”，每一樽都极为珍贵。

　　凡勃伦法则认为，从消费的高端切入才更加能够吸引消费者的关注。所以，做高端酒企业，首先要有走向高端的态度、想法和境界。正如上述禅理——“如果你不想要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱”一样。同理，“如果你不想要更高端的酒，你就永远不会得到更高端的酒”。政治永远和经济是分不开的，在现代中国政治经济发展环境中，一个爱国、负责任的品牌(“为国家而生、为荣誉而生、为责任而生”—— “开国盛世·茅台酒”品牌使命)必将受到广大民众，尤其是政务(或商务)“高端” 白酒消费主流“精英”的追捧。

　　二、产品创意定位高端

　　高境界需要以高产品为基础和依托，而高产品必然源于高品质和高创意。于是，一支国际级“开国盛世·茅台酒”高端产品品牌创意团队应运而生——包括北京奥运会的三位主设计师——奥运会会徽“中国印·舞动的北京”设计者郭春宁、奥运吉祥物福娃的原创者吴冠英、奥运“金镶玉”奖牌和体育图标设计者杭海。汇集大师们的高度理念，融合“金、木、水、火、土”的“五行文化元素”和“六大国器”，打造“开国盛世·茅台酒”的全套艺术设计。

　　产品设计首先想到的是酒的内涵——“酒体”品质风格设计与选择

　　超高端白酒品质必须“珍贵”和“奢华”，而且价格和价值必须成正比。表现在价格上，一定是高生产成本和高消费成本;表现在价值上，又一定是高品质、高品格、高品位的“最高级酒”或“极品酒”。产品创意团队在选择茅台酒(酒体)的时候，经历了一番思索，最初的想法是用60年的茅台来庆祝祖国60周年华诞(如果真能如此那肯定是天公作美)，但遗憾的是茅台没有60年的窖藏，只有15年、30年、50年和80年这四种年份。80年窖藏的酒极其稀少，在市面上即使最普通的几升装一瓶也要十几万，还买不到。如果用这个酒来做，量非常少，只能发行一两千瓶，甚至几百瓶，价格非常昂贵。如果太少人拥有，这个项目也就失去了意义，跟新中国庆典热闹的大氛围不符。考虑到50年也是茅台酒的年份标杆，已经是一个顶级的年份酒，最终选用了50年窖藏的酒品。50年陈年茅台老酒是数千年智慧的结晶，半个世纪的岁月杰作，象征着茅台国酒的地位和王者的身份，是茅台跻身世界三大名酒的根基，它既是茅台的财富，也是国家的宝藏，由茅台酒厂的守卫人员日夜守护，就如博物馆存放的国宝一般，弥足珍贵。每一樽“开国盛世·茅台酒”都是600毫升珍藏版。

　　其次是酒的外延——“包装”风格设计与选择

　　“好马配金鞍”。包装，对于一瓶质地优良的白酒来说，正是其价值与内涵的集中体现。良好的酒包装，就如同一个国色天香的美女，配以恰到好处的上等衣料，妩媚优雅令人赏心悦目。产品创意团队与国酒茅台为“开国盛世·茅台酒”品牌共同定位为三个使命——“中国·盛世·国器”。产品创意团队的理念驰骋中华文化五千年，高度融合“金木水火土”五行文化元素，浓缩中华民族千百年来的艺术文化精粹把“六大国器”融为一体。

　　酒瓶：“开国盛世·茅台酒”以“高温中国红”为盛酒容器——酒瓶(经过1390度至1401度之间高温烧制而成，一万年不褪色)，这是“火与土艺术”的结合。设计师们运用宋代的高超描金技法，纯手工以24K纯黄金描绘瓶身。

　　酒座：选材檀木镶嵌寿山石，设计师把它设计成13厘米×13厘米的长宽，结合56毫米的高度，象征新中国56个民族、13亿中华儿女普天同庆。每枚寿山石，雕刻了吴冠英绘制的生肖图案;十二生肖，对应十二种独特的寿山石，每一块寿山石的质地、颜色、光泽和纹路均不相同。

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