酒盒:采用南京云锦作为“开国盛世·茅台酒”的外包装锦盒,“红日祥云”和“浩淼海波”的图案,寓意日出东方,福如东海。南京云锦名列我国三大名锦之首,集历代织锦工艺之大成,具有极高的艺术价值,自古以来就是富贵和尊崇地位的象征。
附加珍贵礼品:对应每樽酒的编号,配送当天的《人民日报》原件一份,例如:编号1949年10月1日的“开国盛世·茅台酒”,就配送一份1949年10月1日的《人民日报》原件。同时,配送(或寄送)中国邮政于2009年10月1日发行的新中国建国60周年纪念邮票一套。
一樽“开国盛世·茅台酒”将“茅台酒——国酒、中国红瓷——国瓷、寿山石——国石、《人民日报》——国报、南京云锦——国锦、纪念邮票——国票”等“六大国器”一举集结。
每樽“开国盛世·茅台酒”,融汇24K、99.99%纯黄金(金)、名贵檀木(木)、50年茅台美酒(水)、高温中国红瓷(火)和上等瓷土(土),“金木水火土”五行俱全,象征万物平衡与和谐发展。
第三、酒的数量设计与控制
“物以稀为贵”,但是数量太少,只有极少数人拥有等于没有。同时,中华民族是一个对数字或符号非常推崇的民族,普遍认为数字蕴含玄机(车牌、手机号、密码等),尤其是对自己生日的数字(俗称“八字”)更加看重,因为她预示着生发、希望和未来!基于此,“开国盛世·茅台酒” 数量设计为21916樽,象征着新中国从1949年10月1日到2009年10月1日以来的21916天的光辉历程(严格编号,每天一瓶一号)。21916樽茅台酒,每一樽都独一无二!而且无论是酒樽、寿山石、纪念邮册,还是《人民日报》原件,所有的编号都完全统一。新中国的21916个日日夜夜,沉淀着新中国走向繁荣富强昌盛的岁月历程,铭刻着中华儿女为国奉献的爱国情怀!“开国盛世·茅台酒”在某种意义上已超越尊崇、传世的范畴,在全球仅限量发行21916套,具有极其珍贵的艺术价值和非凡的收藏价值。
三、品牌推广定位高端
高境界酝酿高产品,高产品必然进入高端目标消费市场。国酒茅台为了使中国首樽世界殿堂级藏酒——“开国盛世·茅台酒”成功走进目标市场,并为其接纳、喜爱和享有,做了一系列源于品牌营销又高于品牌营销的市场推广工作。
首先是目标消费人群——感恩定位高端
21916樽“开国盛世·茅台酒”铭刻新中国60年21916个走向繁荣富强进步的日子。每一天的日期就是一樽酒的唯一编号。这就意味着,新中国每一天“同年同月同日出生”的5万人(平均数),只有一人能够享有她。好酒是用来品尝的,更是用来珍藏的,品酒只需一刻,藏酒却需一生。哪一天、哪个人,您终身不忘?是父母的金婚、大寿?是爱人的生日?还是恩师的华诞、朋友知己的出生日?21916樽“开国盛世·茅台酒”专为21916位抱有伟大情怀的人士而生。
其次是价格定位高端
俗话说“一分钱一分货”,高端产品需要用高价格去影响消费者对其高价值的认可。市场经济规则显示:资源的稀缺性是衡量其价值的杠杆之一,只有稀缺的东西才更值钱。如何创造稀缺是企业实现价格定位高端的手段之一。“开国盛世·茅台酒”坚持传统酿造工艺和特色——“七甑烤酒”工艺和原产地域酿酒,沿袭传统文化精髓,注重品质,不以盲目扩大规模、扩张速度来提高白酒产量(数量),全球限量版发行,以保持“开国盛世·茅台酒”高价位的合理性(稀罕)。
其三、品牌传播高端
2009年7月8日,在北京人民大会堂,“开国盛世·茅台酒” 献礼新中国六十华诞暨“心基金”启动仪式。“心基金”是中国扶贫基金会发起“全民公益”活动以来,以“开国盛世·茅台酒”的名义捐资成立的一个重要扶贫项目。它是向全社会发出的一个爱心感召、更是一份慈善倡议。“心基金”以“汇聚爱心,汇聚善心”为宗旨,以“敬贺新中国60华诞,牵手60个爱心榜样,定向救助60个贫困县,10000个孤儿和10000个贫困家庭”为主题,持续开展各类扶贫助弱,救急解困的慈善爱心援助行动。国酒茅台向中国扶贫基金会捐赠2191.6万元“心基金”。“开国盛世·茅台酒”很值钱,这份爱心、善心更值钱。“开国盛世·茅台酒”首次亮相京城具有典型示范意义,汇聚爱心,凝聚真情,弘扬民族传统,彰显企业责任,这种发扬爱心,善心的行为,赢得社会公众普遍的良好赞誉。